Тип мышления: аналитический
/Кому нужно/
Директорам и руководителям
Директорам по маркетингу, руководителям отделов маркетинга, руководителям отделов продаж, маркетологам-аналитикам, продакт-менеджерам, бренд-менеджерам
Собственникам и топ-менеджменту
Собственникам, генеральным директорам и топ-менеджерам, которые хотят принимать решения на основе данных
/Зачем нужно/
Принятие решений и анализ
- Принимать решения на основе данных, а не интуиции
- Видеть корреляцию и причинно-следственные связи
- Считать реальную эффективность мероприятий, проектов, каналов, сотрудников и др.
- Обосновывать и рассчитывать инвестиции
Управление и развитие бизнеса
- Споры между маркетингом и продажами или между другими подразделениями перевести в плоскость цифр
- Перейти от «всегда так делали» и «конкуренты так делают» к обоснованным выборам и решениям
- Видеть, где бизнес теряет деньги, и находить точки роста
- Сделать бизнес прозрачным за счет качественной маркетинговой и коммерческой отчетности
/Что включает/
Работу с данными (цифрами) и метриками
Формулирование гипотез и их проверку
Выстраивание сквозной аналитики и системы отчетности
Регулярный анализ внешней среды (рынок, тренды, потребители, конкуренты и др.)
Интерпретацию данных и поиск причин, а не просто сбор цифр
/Как прокачать в обучении/
Разбор и диагностика
Разбор кейсов, ситуаций и проблем: поиск причин и факторный анализ
Инструменты
Настройка сквозной аналитики и построение дашбордов
Ретроспектива и прогноз
Ретроспективный анализ и прогнозирование
Работа с гипотезами
Формулировка, проверка, выводы и рекомендации
Работа с данными
Анализ данных в различных разрезах с выводами и рекомендациями
Стратегическое мышление
Выстраивание связи внутреннего и внешнего: оценка устойчивости бизнеса, выявление возможностей и оценка рисков
/Примеры наших программ/
- Маркетинговый аудит: постановка «диагнозу» маркетингу и продажам (с использованием чек-листов)
- Анализ внешней среды: рынок, конкуренты, потребители, трендвотчинг (выявление и анализ трендов)
- Исследование целевой аудитории: мотивация, предпочтения, отношение и др.
- Внутренняя маркетинговая и коммерческая аналитика и отчетность
- Оценка эффективности маркетинга и продаж: показатели и отчеты
- Продуктовая аналитика, анализ продаж и настройка сквозной аналитики
- Стратегический маркетинговый анализ
- Расчет юнит-экономики для продуктов, каналов продаж, клиентов и др.
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ,
если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить обучение, мы подберем программу под задачи вашей команды