«Время делать бизнес: лучшие практики»
Новый совместный проект консалтинговой компании «Лаборатория трендов» и
реализуемый при поддержке Ленинградской областной торгово-промышленной палаты
гольф-клуба «Петергоф»,
гольф-клуба
гольф-клуба «Петергоф»,
О проекте
«Время делать бизнес: лучшие практики» – это уникальный формат на стыке бизнес-образования и консалтинга:
12
модулей
8
часов
6
точек зрения
30
участников
каждый месяц – новый модуль
продолжительность каждого модуля
каждый модуль – шесть практиков
объединенных едиными целями
Один модуль – одна единая тема
Один модуль – прокачка одной компетенции
В качестве названия проекта мы выбрали название книги «Время делать бизнес», написанной генеральным директором «Лаборатории трендов» Еленой Пономаревой по запросу Издательства МИФ
Мы уверены, что сложные времена – это не только трудности и преодоления, но и новые возможности, которые нужно увидеть и использовать. У проекта «Время делать бизнес: лучшие практики», как и у книги, важная задача: помочь участникам посмотреть на свой бизнес одновременно изнутри и снаружи и дать решения стоящих перед компаниями операционных и стратегических задач в формате «бери и делай»
Почему именно мы?
Более 8 лет «Лаборатория трендов» помогает бизнесу решать маркетинговые и стратегические задачи (консалтинг)
Знаем, что «болит» у российского бизнеса и какие операционные и стратегические задачи перед ним стоят
Нам доверяют лидеры рынков, растущие бизнесы и стартапы
Уверенно работаем с b2c и b2b-компаниями за счет большого опыта на разных рынках
Знаем российское бизнес-образование снаружи (как рынок) и изнутри (преподавание в бизнес-школах)
Активно делимся своим опытом и знаниями: 4 книги, более 250 статей в отраслевых и деловых СМИ, колонки в Forbes и РБК и др.
Провели более 100 деловых мероприятий 
с лучшими спикерами 
и неизменными аншлагами
1
3
2
4
7
5
6
Что вы получите?
1
2
3
4
8
7
6
5
Обучение у успешных предпринимателей и топ-менеджеров и лучших бизнес-консультантов
Взгляд на одну тему с 6-ти точек зрения одновременно (на каждой встрече 6 спикеров-практиков)
Программы модулей (встреч), отвечающие операционным и стратегическим запросам бизнеса
Практические рекомендации по решению бизнес-задач в формате «бери и делай»
Ответы на вопросы и разбор конкретных бизнес-ситуаций участников на мастермайндах
Обучение в комфортной среде, в которой нет случайных людей
Только актуальные инструменты и технологии, работающие в российских реалиях
Нетворкинг, после которого практически все участники становятся «своими»
Целый день на природе в гольф-клубе «Петергоф»
Тренировка по гольфу (для желающих)
Вкусные завтрак, обед и кофе-брейки от ресторана «Лунка 19»
«Время делать бизнес:
лучшие практики» для вас, если:
01
02
03
У вас нет времени на длительное обучение в бизнес-школах
Вы разочаровались в деловых мероприятиях, где сплошная «вода» и «купите меня»
Вы не верите в «успешный успех» и знаете, что для успеха нужно работать
Кому будет интересен такой формат обучения:
Предпринимателям из любых сфер бизнеса
Топ-менеджерам из любых сфер бизнеса
Руководителям среднего звена из любых сфер бизнеса
Маркетологам
Спикеры
На каждой встрече вы познакомитесь с 6 спикерами:
Успешными предпринимателями и руководителями
Бизнес-консультантами с большим опытом и подтвержденной экспертизой
Представителями бизнес-образования и науки
Елена Пономарева
Основной спикер и модератор модулей
К.э.н., член Гильдии Маркетологов, основатель консалтинговой компании «Лаборатория трендов»
Руководитель программы «Стратегический маркетинг»
и преподаватель ИДПО НИУ ВШЭ Санкт-Петербург, преподаватель ИМИСП и Скандинавской школы экономики
Книга Елены «Время делать» (МИФ, 2024) уже стала настольной книгой многих российских предпринимателей и топ-менеджеров
Опыт в маркетинге и развитии бизнеса – 20 лет
Опыт в бизнес-образовании – 18 лет
Модули «Время делать бизнес: лучшие практики» в 2024 году
Модуль 1. Эффективные продажи
Место проведения
Гольф-клуб «Петергоф» (Петергоф, ул. Гофмейстерская, 1)
Время
10:00-18:00
Дата
20 июня
Листайте влево, чтобы увидеть всех спикеров
Стоимость участия
20 000 р.
15 000 р.
для членов Клуба «Лаборатории трендов», Ленинградской областной торгово-промышленной палаты и гольф-клуба «Петергоф». Скидки не суммируются
Елена Пономарева
Спикер
Тема
Как оценить потенциал роста продаж компании
Тезисы
  • Как найти зоны роста внутри отдела продаж
  • Как найти зоны роста на стыке маркетинга и продаж
  • Как оценить потенциал развития новых направлений
  • Как оценить потенциал развития новых территориальных рынков
  • К.э.н., член Гильдии Маркетологов
  • Руководитель, основной спикер и модератор проекта «Время делать бизнес: лучшие практики»

Разбор кейсов и вопросов участников в формате мастермайнда
Тема «Поиск внутренних и внешних возможностей для увеличения продаж»
Проводит Елена Пономарева совместно с одним из спикеров
Олег Савченко
Спикер
Тема
Как открыть собственный филиал в b2b-сфере и не прогореть
  • К.э.н., предприниматель с 16-летним опытом построения бизнесов в разных сферах и разных странах (Россия, Республика Беларусь, Шри-Ланка)
  • Основатель производственной компании «Пластик Система» (12 филиалов в РФ и Республике Беларусь)
  • Основатель «Лаборатории упаковки poly-box.ru»
  • Резидент бизнес-клуба «Атланты»
  • Тренер по развитию переговорных навыков
Тезисы
  • Успешные кейсы открытия собственных филиалов в b2b-сфере (промышленная тара и упаковка)
  • Сложности при открытии и управленческие ошибки в работе филиальной сети
  • Сколько времени требуется филиалу, чтобы выйти на самоокупаемость
  • Успешные кейсы развития филиальной сети
Марина Балобанова
Спикер
Тема
Успешные продажи: работа с возражениями
  • Основатель агентства управленческого консалтинга SkillsTime
  • Внешний руководитель команд нескольких компаний среднего бизнеса
  • Опыт в управлении более 20 лет, в т.ч. командами 12 регионов федеральных компаний («Альфа Банк» и «Росбанк»)
  • ⁠Автор программы «Лидер продаж»
  • Бизнес-тренер, автор книги «Лайфхаки для руководителей. Как создать эффективную команду»
  • Спикер и эксперт бизнес-мероприятий, автор более 50 статей, в т.ч. в журналах «Продавать! Мастер продаж» и «Управление сбытом»
Тезисы
  • Истинные и ложные возражения клиентов. Как выявить и отработать ложное возражение
  • Алгоритм эффективной работы с возражениями
  • Классификация возражений по причинам сопротивления и методы работы с ними
Евгения Натореева
Спикер
Тема
Как сформировать работающий месячный план продаж?
  • Директор по продажам компании «Гарвин»
  • На текущий момент в подчинении 14 отделов продаж
  • Опыт в продажах – 18 лет в продажах, из них 7 лет на руководящих позициях
  • Опыт управления розничными сетями (122 магазина в управлении)
  • Опыт работы с кризисными отделами продаж
  • Опыт построения отделов продаж с нуля и вывода на окупаемость
Тезисы
  • Как правильно определить целевые действия для достижения планов?
  • Как установить контрольные точки для ежедневных или еженедельных встреч?
  • Как создать шаблоны для контроля показателей?
  • Как замотивировать менеджеров по продажам?
Валерий Сергеев
Спикер
Тема
Работа с торговыми сетями «от А до Я»: практические рекомендации для эффективной работы на всех этапах.
  • ЕMBA, эксперт-практик в сфере продаж
  • Экс-директор по продажам крупного производителя мясной продукции
  • Опыт более 15 лет в управлении коммерческой деятельностью FMCG-предприятий
Тезисы
  • Как подготовить компанию к работе с торговыми сетями
  • Работа с ассортиментом: как понять потребность сетей
  • Коммерческое предложение: xто необходимо учитывать при подготовке
  • Коммуникация с закупщиком: как найти нужного, как выстраивать коммуникации и проводить переговоры
  • Договор поставки: на что необходимо обратить внимание
  • Маркетинг в торговых сетях: варианты и условия
  • Быстро растущие направления: СТМ и e-com
  • Примеры типичных ошибок в работе с сетями
Кириленко Елена Александровна
Спикер
Тема
Оперативная диверсификация бизнеса и продаж в условиях рыночных изменений
  • Генеральный директор ООО «КЕЛЕАНЗ-Медикал»,
  • Председатель комитета по предпринимательству в сфере здравоохранения и медицинских технологий ЛОТПП
  • Член президиума Санкт-Петербургского отделения Союза промышленников и предпринимателей
  • Член Совета директоров Союза предпринимателей
  • Меценат и благотворитель, председатель попечительского совета детского дома №8 и попечитель Всемирного клуба петербуржцев
Тезисы
  • Влияние импортозамещения на конкуренцию и работу с потребителями
  • Новые правила игры в сфере работы с госзаказами
  • Развитие сервисного направления как дополнительный источник дохода
  • Развитие в смежных направлениях как инструмент диверсификации
  • Общественная деятельность, меценатство и благотворительность как инструменты развития бизнеса
Модуль 2. Управление ассортиментом
Место проведения
гольф-клуб «Петергоф» (Петергоф, ул. Гофмейстерская, 1)
Время
10:00-18:00
Дата
25 июля
Листайте влево, чтобы увидеть всех спикеров
Елена Пономарева
Спикер
Тема
Эффективное стратегическое и операционное управление ассортиментом
  • К.э.н., член Гильдии Маркетологов
  • Руководитель, основной спикер и модератор проекта «Время делать бизнес: лучшие практики»
  • Как используем ведущие тренды в создании продуктов и продвижении
Тезисы
  • Ассортиментный план и ассортиментная стратегия: фундамент для управления бизнесом
  • Ассортиментная политика: правила игры в ассортиментном поле
  • Целевая аудитория: время продукции «для всех» давно прошло
  • Базовые количественные методы анализа ассортимента
  • Качественные методы анализа ассортимента: долго и сложно, но прорыв обеспечен
  • Каннибализация внутри ассортимента: как избежать конкуренции с самими собой
  • Внутреннее и внешнее ценовое позиционирование продукции
Стоимость участия
20 000 р.
15 000 р.
для членов Клуба «Лаборатории трендов», Ленинградской областной торгово-промышленной палаты и гольф-клуба «Петергоф». Скидки не суммируются
Наталья Маланина
Спикер
Тема
Как разработать продукт и бренд с нуля за три месяца (на примере кейса)
  • Маркетинг- и бренд-лидер производителя кухонной мебели «Кухонный двор»
  • Руководитель продуктовых разработок лидера рынка заказной мебели Mr.Doors
  • Спикер FCP-медиа
Тезисы
  • Как была найдена идея бренда детской мебели
  • Как разрабатывали позиционирование и стратегию
  • Как разрабатывали продукт
  • Как запустили франшизу и салоны продаж
Екатерина Алексеева
Спикер
Тема
Управление ассортиментом на высококонкурентном рынке: история успеха
  • Эксперт книжного рынка – 20 лет в индустрии
  • Директор по развитию Редакции №1 Издательства «Эксмо»
  • Руководитель отдела Классической литературы и поэзии Издательства «Эксмо»
Тезисы
  • Опыт вывода длинных линеек классики: позиционирование, работа в онлайне и офлайне, спецпроекты для Ozon, оптимизация затрат
  • • Рынок классической литературы: как найти инновации на «старом» рынке
  • • Как использовать тренды в создании и продвижении продуктов
Матвей Раммо
Спикер
Тема
Магия чисел: эффективное управление ассортиментом на b2b-рынках
  • Директор по развитию ГК «Аттика» (один из лидеров российского рынка промышленной химии)
Тезисы
  • Отличия ассортиментных матриц российских и зарубежных компаний на b2b-рынках
  • Как импортозамещение повлияло на управление ассортиментом
  • Как эффективно управлять ассортиментом на основе анализа данных
  • Почему «маркетинговые» продукты не приносят больших продаж?
  • Основные ошибки в управлении b2b-ассортиментом
Ким Евгений
Спикер
Тема
Ключевые инструменты, стратегии и подходы при управлении ассортиментом
  • Генеральный директор и сооснователь ГК «Кореана» (ресторанный бизнес)
Тезисы
  • Как продукт/ассортимент определяют суть и концепцию бизнеса? Как не убить концепцию, формируя ассортиментную матрицу?
  • Как управлять имиджем бренда через ассортимент и коммуникации?
  • Как управлять ассортиментом через определение ролей по каждому продукту/категории?
  • Как сформировать эффективную стратегию разработки и запуска новых продуктов?
Разбор кейсов и вопросов участников в формате мастермайнда
Тема «Как найти идеи для новинок на конкурентных рынках»
Проводит Елена Пономарева совместно с одним из спикеров
Андрей Варзунов
Спикер
Тема
Как разработать продукт, который купят
  • Директор по продукту Ozon
  • Ранее директор по маркетингу и закупкам «220 вольт, директор по маркетингу «Игристые вина» и директор по маркетингу SKL Group
  • Бизнес-консультант, эксперт по маркетингу, стратегии и управлении продуктом
  • Преподаватель бизнес-школы ИМИСП и программы «Стратегический маркетинг» ИДПО ВШЭ Санкт-Петербург
  • Вывел на рынок более 10 брендов, запустил 2 000 ассортиментных позиций
Тезисы
  • Какую задачу хочет решить ваш клиент? Job story целевых клиентов.
  • Как ваш продукт решает эту задачу?
  • Какие характеристики вашего продукта (и как) ответят на клиентские боли и ожидаемые выгоды?
Дарья Смирнова
Спикер
Тема
Как создать востребованный продукт?
  • К.э.н., партнер по product management «Лаборатории трендов»
  • Более 10 лет руководит маркетингом и развитием продуктов на рынках VentureTech, PropertyTech, DeepTech, FinTech, EdTech, FoodTech и др.
  • Автор акселерационной программы МФТИ «От технологии к продукту» (ДПО)
Тезисы
  • Каких ошибок можно избежать при выводе новых продуктов на рынок? От модели «развития продуктов» к «развитию клиента»
  • Кто ваш клиента? Подтверждение проблем клиента
  • Как создать продукт совместно с клиентом? Структурирование идеи продукта исходя из проблем клиента
  • Как просто рассказать о сложном? Конструктор ценностного предложения
  • Как выстроить систему проверки ценностного предложения?
  • Дорожная карта по запуску продукта в рынок и контрольные точки для инвестора
Тайминг модулей
Завтрак
Спикер №1
Спикер №2
Спикер №3
Кофе-брейк
Спикер №4
Спикер №5
Спикер №6
Обед
Разбор кейсов в формате мастермайнда
Тренировка по гольфу для желающих при участии в модуле с июня по август (оплачивается отдельно)
10:00-10:45
10:45-11:30
11:30-12:15
12:15-13:00
13:00-13:30
13:30-14:15
14:15-15:00
15:00-15:45
15:45-16:30
16:30-18:00
18:00-19:30
Городской гольф-клуб «Петергоф» – 18-луночное поле в Санкт-Петербурге, расположенное в непосредственной близости от государственного музея-заповедника «Петергоф». Статусное место для проведения турниров по гольфу, деловых и спортивных мероприятий международного уровня, неформального общения, деловых встреч и отдыха на природе в респектабельном месте
С 2022 года гольф-клуб уделяет все большее внимание деловым активностям, в том числе совместно с «Лабораторией трендов». Гольф-клуб входит в состав Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, осенью 2024 года начнет работу комитет по спорту ЛОТПП под руководством операционного директора «Петергофа»
Ленинградская областная торгово-промышленная палата (ЛОТПП) – одно из ведущих российских объединений предпринимателей, более 20 лет вносящее значимый вклад в развитие бизнеса Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Сегодня членами ЛОТПП являются более 1 000 предприятий, получающих от палаты экспертизу и поддержку разного уровня и специализации
Вице-президент ЛОТПП
является сертифицированным тренером Корпорации МСП и одним из спикеров проекта
Игоря Веретинина
Елена Дюкарева
Комитет по маркетингу и стратегическому развитию ЛОТПП под руководством генерального директора «Лаборатории трендов»
– один из наиболее активных комитетов в системе ТПП РФ. Ежегодно мы проводим не менее 6 заседаний комитета по актуальным для бизнеса темам и другие проекты при поддержке ЛОТПП
Елены Пономаревой
Являетесь ли вы членом ЛОТПП, бизнес-клуба «Лаборатория трендов», гольф-клуба «Петергоф» или Совета директоров Skillstime?
Как оплачиваете?
Согласие на обработку персональных данных и согласие с политикой в отношении обработки персональных данных
+7 921 977-01-15
info@t-laboratory.ru
ИП Пономарева Е. В.

ИНН 470502543373
ОГРНИП 318470400003948
ООО «Бизнес-интегратор «Территория успеха»

ИНН 4 705 077 465,

ОГРН 1 184 704 009 181