Какие ассортиментные «хвосты» пришла пора отрезать, чтобы не размывать фокус и не тащить «старое»?
АВС-анализ и принцип Парето действуют всегда и везде. Не всегда 80/20, но примерно точно. Видели 85/15 и 70/30, главное одно – мы зарабатываем на чем-то ключевом, остальное нужно иметь в ассортименте, но регулярно отслеживать статус этого «остального»
В рамках стратсессии не обязательно сразу оперировать цифрами, если их нет. Достаточно обсудить с командой общее понимание ассортиментной матрицы на 2026 год, а потом уже считать
1. Проанализируйте, на чем вы в основном зарабатывали в 2025 году, а что было «хвостом», не приносящим много выручки или прибыли (по этим показателям «хвосты» могут быть разные)
2. Оцените, на что вы будете делать ставку в 2026 году. Если вы уже детально бюджетировались на будущий год, ответ на этот вопрос у вас есть. Если нет – надо срочно думать
3. Посмотрите, что из «хвоста» вы можете отрезать – совсем, на время «заморозить» или делать только под заказ:
• уберите все, что требует сил и времени, но дает минимум денег (юнит-экономика и перепроверка себестоимости и актуальности рыночной цены вам в помощь)
• уберите все, что морально устарело, но руки не доходили вывести из ассортимента
• пересмотрите новинки – они традиционно в «хвосте»; важно выделить те, что с большой вероятностью выстрелят
В 2026 году на первом плане оптимизация – максимум сил на то, что точно будет продаваться и приносить прибыль. Остальное – развивать и поддерживать по мере сил (бюджетов) или постепенно выводить из ассортимента
➡️ Рекомендую каждое решение проверять через квадрат Декарта. Два ее поля помогают оценить выигрыш и проигрыш от решений:
• Что будет, если вы выведем эту позицию «хвоста» из ассортимента?
• Что будет, если мы ее НЕ выведем?
Это про выручку, прибыль, реакцию потребителей, конкурентную позицию, взаимоотношения с поставщиками, остатки на складах (в т.ч. упаковки для еще не произведенной продукции), смещение фокуса на приоритеты и др.
Ссылка на картинку
Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»
Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»
АВС-анализ и принцип Парето действуют всегда и везде. Не всегда 80/20, но примерно точно. Видели 85/15 и 70/30, главное одно – мы зарабатываем на чем-то ключевом, остальное нужно иметь в ассортименте, но регулярно отслеживать статус этого «остального»
В рамках стратсессии не обязательно сразу оперировать цифрами, если их нет. Достаточно обсудить с командой общее понимание ассортиментной матрицы на 2026 год, а потом уже считать
1. Проанализируйте, на чем вы в основном зарабатывали в 2025 году, а что было «хвостом», не приносящим много выручки или прибыли (по этим показателям «хвосты» могут быть разные)
2. Оцените, на что вы будете делать ставку в 2026 году. Если вы уже детально бюджетировались на будущий год, ответ на этот вопрос у вас есть. Если нет – надо срочно думать
3. Посмотрите, что из «хвоста» вы можете отрезать – совсем, на время «заморозить» или делать только под заказ:
• уберите все, что требует сил и времени, но дает минимум денег (юнит-экономика и перепроверка себестоимости и актуальности рыночной цены вам в помощь)
• уберите все, что морально устарело, но руки не доходили вывести из ассортимента
• пересмотрите новинки – они традиционно в «хвосте»; важно выделить те, что с большой вероятностью выстрелят
В 2026 году на первом плане оптимизация – максимум сил на то, что точно будет продаваться и приносить прибыль. Остальное – развивать и поддерживать по мере сил (бюджетов) или постепенно выводить из ассортимента
➡️ Рекомендую каждое решение проверять через квадрат Декарта. Два ее поля помогают оценить выигрыш и проигрыш от решений:
• Что будет, если вы выведем эту позицию «хвоста» из ассортимента?
• Что будет, если мы ее НЕ выведем?
Это про выручку, прибыль, реакцию потребителей, конкурентную позицию, взаимоотношения с поставщиками, остатки на складах (в т.ч. упаковки для еще не произведенной продукции), смещение фокуса на приоритеты и др.
Ссылка на картинку
Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»
Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»
