программа обучения
ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ
Задачи обучения
Стратегия и развитие бизнеса
- Сформировать стратегическое видение закрепленных функций
- Усилить стратегические и маркетинговые компетенции топ-менеджеров
- Сформировать единое системное понимание, как устроены маркетинг и стратегическое развитие бизнеса
- Научить «опускать» стратегию на операционный уровень и взаимодействие между подразделениями
- Дать инструменты и подходы к работе в условиях неопределенности и внешних изменений
- Держать фокус одновременно на операционной эффективности и стратегическом развитии
- Войти в процесс разработки стратегии или изменений бизнеса через обучение
Маркетинг и стратегический анализ
- Научить смотреть на бизнес с маркетинговой точки зрения (глазами потребителей)
- Дать инструменты стратегического маркетингового анализа
- Научить оценивать их влияние трендов на бизнес и разрабатывать проекты развития на них основе
- Научить прорабатывать и презентовать стратегии и проекты развития, антикризисные программы и конкурентные стратегии
Управление и взаимодействие
- Синхронизировать маркетинг, продажи и другие подразделения в достижении бизнес-результатов
- Усилить кросс-функциональное взаимодействие вокруг маркетинга и продуктов
- Провести границы в принятии решений в сфере маркетинга и стратегического развития между топ-менеджерами и высшим руководством
- Интегрировать новых топ-менеджеров в команду
Мышление и управленческий подход
- Развить стратегическое, системное, аналитическое, креативное и предпринимательское мышление
Сложности обучения
Самоуверенность
Топ-менеджеры часто считают, что и так все знают
Перегрузка операционкой
Сложно оторвать топ-менеджеров от операционки и текущих задач
Разный опыт
Разные уровень подготовки и профессиональный опыт
Недоверие к обучению
Недоверие к бизнес-тренеру и сомнения в профессионализме, если ранее был негативный опыт
Нет быстрого эффекта
Сложно измерить эффективность обучения в краткосрочной перспективе
Удар по самолюбию
Обучение может быть воспринято как удар по самолюбию («Я недостаточно хорош (а) для компании»)
Барьеры внедрения
Знания могут «разбиться» о невозможность применения при отсутствии поддержки от высшего руководства
Нет привычки учиться
Отсутствие привычки учиться у топ-менеджеров, выросших «снизу»
Какой должна быть программа
Построенной на реальных задачах бизнеса
- Построенной на отраслевых кейсах или решении конкретных задач, стоящих перед бизнесом
- Не менее 80% практики, обязательные обсуждения и обратная связь (ближе к формату стратегической сессии)
Учитывающей цели компании и контекст обучения
- Адаптированной под компанию и ее цели: топ-менеджеры не принимают «стандартные» программы
- Разработанной с учетом предварительного аудита в рамках целей обучения
- С участием представителей высшего руководства в начале или в конце обучения
С гибким форматом обучения
- Точечной короткой (2−4 часа) или системной в рамках решения комплекса связанных задач (8−24 часа)
- Длительной программой обучения в бизнес-школах
С понятными ожидаемыми результатами
- С понятными ожидаемыми результатами по итогам программы в целом и каждого блока (модуля)
С безопасной и открытой средой обучения
- Дающей возможность спорить, ошибаться и пробовать новое без страха осуждения и потери статуса в глазах других
Результаты через 3−6 месяцев
Стратегические инициативы, запущенные в реализацию по итогам обучения
Снижение времени на согласование кросс-функциональных проектов
Рост вовлеченности топ-менеджеров в развитие бизнеса и маркетинг
Положительная динамика по бизнес-показателям в зонах ответственности топ-менеджеров
Примеры наших программ
- Трендвотчинг (выявление и анализ трендов) как инструмент развития бизнеса
- Разработка и управление реализацией корпоративной стратегии
- Стратегический базис бизнеса: формулировка или актуализация миссии, видения и ценностей
- Поиск направлений развития бизнеса на основе имеющихся компетенций и экспертизы
- Креативность в бизнесе: поиск точек роста и нестандартных решений
- Оптимизации бизнес-модели и организационной структуры
- Цифровая трансформация бизнеса: изменения в бизнес-модели, продуктах, каналах продаж, коммуникациях, процессах и др.
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ,
если у вас есть вопросы или вы хотите заказать обучение, мы подберем программу под задачи вашей команды