Лучшие практики

«Время делать бизнес: лучшие практики»

Новый совместный проект консалтинговой компании «Лаборатория трендов» и

реализуемый при поддержке Ленинградской областной торгово-промышленной палаты

гольф-клуба «Петергоф»,

гольф-клуба

гольф-клуба «Петергоф»,

Почему мы

Модули

О проекте

«Время делать бизнес: лучшие практики» – это уникальный формат на стыке бизнес-образования и консалтинга:

модулей

часов

точек зрения

участников

каждый месяц – новый модуль

продолжительность каждого модуля

каждый модуль – шесть практиков

объединенных едиными целями

Один модуль – одна единая тема

Один модуль – прокачка одной компетенции

В качестве названия проекта мы выбрали название книги «Время делать бизнес», написанной генеральным директором «Лаборатории трендов» Еленой Пономаревой по запросу Издательства МИФ

Мы уверены, что сложные времена – это не только трудности и преодоления, но и новые возможности, которые нужно увидеть и использовать. У проекта «Время делать бизнес: лучшие практики», как и у книги, важная задача: помочь участникам посмотреть на свой бизнес одновременно изнутри и снаружи и дать решения стоящих перед компаниями операционных и стратегических задач в формате «бери и делай»

Почему именно мы?

Более 8 лет «Лаборатория трендов» помогает бизнесу решать маркетинговые и стратегические задачи (консалтинг)

Знаем, что «болит» у российского бизнеса и какие операционные и стратегические задачи перед ним стоят

Нам доверяют лидеры рынков, растущие бизнесы и стартапы

Уверенно работаем с b2c и b2b-компаниями за счет большого опыта на разных рынках

Знаем российское бизнес-образование снаружи (как рынок) и изнутри (преподавание в бизнес-школах)

Активно делимся своим опытом и знаниями: 4 книги, более 250 статей в отраслевых и деловых СМИ, колонки в Forbes и РБК и др.

Провели более 100 деловых мероприятий  с лучшими спикерами  и неизменными аншлагами

Что вы получите?

Обучение у успешных предпринимателей и топ-менеджеров и лучших бизнес-консультантов

Взгляд на одну тему с 6-ти точек зрения одновременно (на каждой встрече 6 спикеров-практиков)

Программы модулей (встреч), отвечающие операционным и стратегическим запросам бизнеса

Практические рекомендации по решению бизнес-задач в формате «бери и делай»

Ответы на вопросы и разбор конкретных бизнес-ситуаций участников на мастермайндах

Обучение в комфортной среде, в которой нет случайных людей

Только актуальные инструменты и технологии, работающие в российских реалиях

Нетворкинг, после которого практически все участники становятся «своими»

Целый день на природе в гольф-клубе «Петергоф»

Тренировка по гольфу (для желающих)

Вкусные завтрак, обед и кофе-брейки от ресторана «Лунка 19»

«Время делать бизнес:
лучшие практики» для вас, если:

У вас нет времени на длительное обучение в бизнес-школах

Вы разочаровались в деловых мероприятиях, где сплошная «вода» и «купите меня»

Вы не верите в «успешный успех» и знаете, что для успеха нужно работать

Кому будет интересен такой формат обучения:

Предпринимателям из любых сфер бизнеса

Топ-менеджерам из любых сфер бизнеса

Руководителям среднего звена из любых сфер бизнеса

Маркетологам

Спикеры

На каждой встрече вы познакомитесь с 6 спикерами:

Успешными предпринимателями и руководителями

Бизнес-консультантами с большим опытом и подтвержденной экспертизой

Представителями бизнес-образования и науки

Елена Пономарева

Основной спикер и модератор модулей

К.э.н., член Гильдии Маркетологов, основатель консалтинговой компании «Лаборатория трендов»

Руководитель программы «Стратегический маркетинг»
и преподаватель ИДПО НИУ ВШЭ Санкт-Петербург, преподаватель ИМИСП и Скандинавской школы экономики

Книга Елены «Время делать» (МИФ, 2024) уже стала настольной книгой многих российских предпринимателей и топ-менеджеров

Опыт в маркетинге и развитии бизнеса – 20 лет

Опыт в бизнес-образовании – 18 лет

Модули «Время делать бизнес: лучшие практики» в 2024 году

Модуль 2. Управление ассортиментом

Место проведения

гольф-клуб «Петергоф» (Петергоф, ул. Гофмейстерская, 1)

Время

10:00-18:00

Дата

Сентябрь

Листайте влево, чтобы увидеть всех спикеров

Елена Пономарева

Спикер

Тема

Эффективное стратегическое и операционное управление ассортиментом

К.э.н., член Гильдии Маркетологов
Руководитель, основной спикер и модератор проекта «Время делать бизнес: лучшие практики»
Как используем ведущие тренды в создании продуктов и продвижении

Тезисы

Ассортиментный план и ассортиментная стратегия: фундамент для управления бизнесом
Ассортиментная политика: правила игры в ассортиментном поле
Целевая аудитория: время продукции «для всех» давно прошло
Базовые количественные методы анализа ассортимента
Качественные методы анализа ассортимента: долго и сложно, но прорыв обеспечен
Каннибализация внутри ассортимента: как избежать конкуренции с самими собой
Внутреннее и внешнее ценовое позиционирование продукции

Стоимость участия

20 000 р.

15 000 р.

для членов Клуба «Лаборатории трендов», Ленинградской областной торгово-промышленной палаты и гольф-клуба «Петергоф». Скидки не суммируются

Регистрация скоро откроется

Наталья Маланина

Спикер

Тема

Как разработать продукт и бренд с нуля за три месяца (на примере кейса)

Маркетинг- и бренд-лидер производителя кухонной мебели «Кухонный двор»
Руководитель продуктовых разработок лидера рынка заказной мебели Mr.Doors
Спикер FCP-медиа

Тезисы

Как была найдена идея бренда детской мебели
Как разрабатывали позиционирование и стратегию
Как разрабатывали продукт
Как запустили франшизу и салоны продаж

Екатерина Алексеева

Спикер

Тема

Управление ассортиментом на высококонкурентном рынке: история успеха

Эксперт книжного рынка – 20 лет в индустрии
Директор по развитию Редакции №1 Издательства «Эксмо»
Руководитель отдела Классической литературы и поэзии Издательства «Эксмо»

Тезисы

Опыт вывода длинных линеек классики: позиционирование, работа в онлайне и офлайне, спецпроекты для Ozon, оптимизация затрат
• Рынок классической литературы: как найти инновации на «старом» рынке
• Как использовать тренды в создании и продвижении продуктов

Матвей Раммо

Спикер

Тема

Магия чисел: эффективное управление ассортиментом на b2b-рынках

Директор по развитию ГК «Аттика» (один из лидеров российского рынка промышленной химии)

Тезисы

Отличия ассортиментных матриц российских и зарубежных компаний на b2b-рынках
Как импортозамещение повлияло на управление ассортиментом
Как эффективно управлять ассортиментом на основе анализа данных
Почему «маркетинговые» продукты не приносят больших продаж?
Основные ошибки в управлении b2b-ассортиментом

Ким Евгений

Спикер

Тема

Ключевые инструменты, стратегии и подходы при управлении ассортиментом

Генеральный директор и сооснователь ГК «Кореана» (ресторанный бизнес)

Тезисы

Как продукт/ассортимент определяют суть и концепцию бизнеса? Как не убить концепцию, формируя ассортиментную матрицу?
Как управлять имиджем бренда через ассортимент и коммуникации?
Как управлять ассортиментом через определение ролей по каждому продукту/категории?
Как сформировать эффективную стратегию разработки и запуска новых продуктов?

Разбор кейсов и вопросов участников в формате мастермайнда
Тема «Как найти идеи для новинок на конкурентных рынках»
Проводит Елена Пономарева совместно с одним из спикеров

Андрей Варзунов

Спикер

Тема

Как разработать продукт, который купят

Директор по продукту Ozon
Ранее директор по маркетингу и закупкам «220 вольт, директор по маркетингу «Игристые вина» и директор по маркетингу SKL Group
Бизнес-консультант, эксперт по маркетингу, стратегии и управлении продуктом
Преподаватель бизнес-школы ИМИСП и программы «Стратегический маркетинг» ИДПО ВШЭ Санкт-Петербург
Вывел на рынок более 10 брендов, запустил 2 000 ассортиментных позиций

Тезисы

Какую задачу хочет решить ваш клиент? Job story целевых клиентов.
Как ваш продукт решает эту задачу?
Какие характеристики вашего продукта (и как) ответят на клиентские боли и ожидаемые выгоды?

Дарья Смирнова

Спикер

Тема

Как создать востребованный продукт?

К.э.н., партнер по product management «Лаборатории трендов»
Более 10 лет руководит маркетингом и развитием продуктов на рынках VentureTech, PropertyTech, DeepTech, FinTech, EdTech, FoodTech и др.
Автор акселерационной программы МФТИ «От технологии к продукту» (ДПО)

Тезисы

Каких ошибок можно избежать при выводе новых продуктов на рынок? От модели «развития продуктов» к «развитию клиента»
Кто ваш клиента? Подтверждение проблем клиента
Как создать продукт совместно с клиентом? Структурирование идеи продукта исходя из проблем клиента
Как просто рассказать о сложном? Конструктор ценностного предложения
Как выстроить систему проверки ценностного предложения?
Дорожная карта по запуску продукта в рынок и контрольные точки для инвестора

Модуль 1. Эффективные продажи

Место проведения

Гольф-клуб «Петергоф» (Петергоф, ул. Гофмейстерская, 1)

Время

10:00-18:00

Дата

29 июня

*Прошел 29 июня

Листайте влево, чтобы увидеть всех спикеров

Стоимость участия

20 000 р.

15 000 р.

Модуль прошел 29 июня

Елена Пономарева

Спикер

Тема

Как оценить потенциал роста продаж компании

Тезисы

Как найти зоны роста внутри отдела продаж
Как найти зоны роста на стыке маркетинга и продаж
Как оценить потенциал развития новых направлений
Как оценить потенциал развития новых территориальных рынков

К.э.н., член Гильдии Маркетологов
Руководитель, основной спикер и модератор проекта «Время делать бизнес: лучшие практики»

Разбор кейсов и вопросов участников в формате мастермайнда
Тема «Поиск внутренних и внешних возможностей для увеличения продаж»
Проводит Елена Пономарева совместно с одним из спикеров

Олег Савченко

Спикер

Тема

Как открыть собственный филиал в b2b-сфере и не прогореть

К.э.н., предприниматель с 16-летним опытом построения бизнесов в разных сферах и разных странах (Россия, Республика Беларусь, Шри-Ланка)
Основатель производственной компании «Пластик Система» (12 филиалов в РФ и Республике Беларусь)
Основатель «Лаборатории упаковки poly-box.ru»
Резидент бизнес-клуба «Атланты»
Тренер по развитию переговорных навыков

Тезисы

Успешные кейсы открытия собственных филиалов в b2b-сфере (промышленная тара и упаковка)
Сложности при открытии и управленческие ошибки в работе филиальной сети
Сколько времени требуется филиалу, чтобы выйти на самоокупаемость
Успешные кейсы развития филиальной сети

Марина Балобанова

Спикер

Тема

Успешные продажи: работа с возражениями

Основатель агентства управленческого консалтинга SkillsTime
Внешний руководитель команд нескольких компаний среднего бизнеса
Опыт в управлении более 20 лет, в т.ч. командами 12 регионов федеральных компаний («Альфа Банк» и «Росбанк»)
⁠Автор программы «Лидер продаж»
Бизнес-тренер, автор книги «Лайфхаки для руководителей. Как создать эффективную команду»
Спикер и эксперт бизнес-мероприятий, автор более 50 статей, в т.ч. в журналах «Продавать! Мастер продаж» и «Управление сбытом»

Тезисы

Истинные и ложные возражения клиентов. Как выявить и отработать ложное возражение
Алгоритм эффективной работы с возражениями
Классификация возражений по причинам сопротивления и методы работы с ними

Евгения Натореева

Спикер

Тема

Как сформировать работающий месячный план продаж?

Директор по продажам компании «Гарвин»
На текущий момент в подчинении 14 отделов продаж
Опыт в продажах – 18 лет в продажах, из них 7 лет на руководящих позициях
Опыт управления розничными сетями (122 магазина в управлении)
Опыт работы с кризисными отделами продаж
Опыт построения отделов продаж с нуля и вывода на окупаемость

Тезисы

Как правильно определить целевые действия для достижения планов?
Как установить контрольные точки для ежедневных или еженедельных встреч?
Как создать шаблоны для контроля показателей?
Как замотивировать менеджеров по продажам?

Валерий Сергеев

Спикер

Тема

Работа с торговыми сетями «от А до Я»: практические рекомендации для эффективной работы на всех этапах.

ЕMBA, эксперт-практик в сфере продаж
Экс-директор по продажам крупного производителя мясной продукции
Опыт более 15 лет в управлении коммерческой деятельностью FMCG-предприятий

Тезисы

Как подготовить компанию к работе с торговыми сетями
Работа с ассортиментом: как понять потребность сетей
Коммерческое предложение: xто необходимо учитывать при подготовке
Коммуникация с закупщиком: как найти нужного, как выстраивать коммуникации и проводить переговоры
Договор поставки: на что необходимо обратить внимание
Маркетинг в торговых сетях: варианты и условия
Быстро растущие направления: СТМ и e-com
Примеры типичных ошибок в работе с сетями

Кириленко Елена Александровна

Спикер

Тема

Оперативная диверсификация бизнеса и продаж в условиях рыночных изменений

Генеральный директор ООО «КЕЛЕАНЗ-Медикал»,
Председатель комитета по предпринимательству в сфере здравоохранения и медицинских технологий ЛОТПП
Член президиума Санкт-Петербургского отделения Союза промышленников и предпринимателей
Член Совета директоров Союза предпринимателей
Меценат и благотворитель, председатель попечительского совета детского дома №8 и попечитель Всемирного клуба петербуржцев

Тезисы

Влияние импортозамещения на конкуренцию и работу с потребителями
Новые правила игры в сфере работы с госзаказами
Развитие сервисного направления как дополнительный источник дохода
Развитие в смежных направлениях как инструмент диверсификации
Общественная деятельность, меценатство и благотворительность как инструменты развития бизнеса

Тайминг модулей

Завтрак

Спикер №1

Спикер №2

Спикер №3

Кофе-брейк

Спикер №4

Спикер №5

Спикер №6

Обед

Разбор кейсов в формате мастермайнда

Тренировка по гольфу для желающих при участии в модуле с июня по август (оплачивается отдельно)

10:00-10:45

10:45-11:30

11:30-12:15

12:15-13:00

13:00-13:30

13:30-14:15

14:15-15:00

15:00-15:45

15:45-16:30

16:30-18:00

18:00-19:30

Гольф-клуб «Петергоф»

Городской гольф-клуб «Петергоф» – 18-луночное поле в Санкт-Петербурге, расположенное в непосредственной близости от государственного музея-заповедника «Петергоф». Статусное место для проведения турниров по гольфу, деловых и спортивных мероприятий международного уровня, неформального общения, деловых встреч и отдыха на природе в респектабельном месте

С 2022 года гольф-клуб уделяет все большее внимание деловым активностям, в том числе совместно с «Лабораторией трендов». Гольф-клуб входит в состав Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, осенью 2024 года начнет работу комитет по спорту ЛОТПП под руководством операционного директора «Петергофа»

ЛОТПП

Ленинградская областная торгово-промышленная палата (ЛОТПП) – одно из ведущих российских объединений предпринимателей, более 20 лет вносящее значимый вклад в развитие бизнеса Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Сегодня членами ЛОТПП являются более 1 000 предприятий, получающих от палаты экспертизу и поддержку разного уровня и специализации

Вице-президент ЛОТПП
является сертифицированным тренером Корпорации МСП и одним из спикеров проекта

Игоря Веретинина

Елена Дюкарева

Комитет по маркетингу и стратегическому развитию ЛОТПП под руководством генерального директора «Лаборатории трендов»
– один из наиболее активных комитетов в системе ТПП РФ. Ежегодно мы проводим не менее 6 заседаний комитета по актуальным для бизнеса темам и другие проекты при поддержке ЛОТПП

Елены Пономаревой

+7 921 977-01-15
info@t-laboratory.ru

ИП Пономарева Е. В. 
ИНН 470502543373 ОГРНИП 318470400003948

ООО «Бизнес-интегратор «Территория успеха» 
ИНН 4 705 077 465, 
ОГРН 1 184 704 009 181

Made by Alexandra Blazheska