программа обучения
ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСОВ И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ
Задачи обучения
Стратегия и развитие бизнеса
- Сформировать модель маркетинга как драйвера стратегического развития компании
- Настроить фокус на стратегические цели и развитие
- Познакомить с методами управления в условиях неопределенности и сформировать навык оценки рыночных возможностей и угроз
- Проработать направления развития бизнеса и риски потери рыночной доли, усиления конкуренции и существенного падения спроса
- Научить оценивать привлекательность маркетинговых инициатив и проектов развития бизнеса из позиций «здесь и сейчас» и «завтра»
- Пересмотреть бизнес-модель и стратегию развития компании
- Дать инструменты и алгоритмы разработки корпоративных и конкурентных стратегий
- Войти в процесс изменений в бизнесе через обучение
Управление и принятие решений
- Научить разделять стратегическое и операционное управление
- Перестать быть «узким местом», когда решения тормозятся из-за недостатка компетенций
- Научить ставить маркетинговые и стратегические задачи команде и контролировать результаты
- Научить управлять кросс-функциональными конфликтами (конфликтами топ-менеджеров) через маркетинговые и стратегические KPI
- Провести границы ответственности между собственником, генеральным директором и топ-менеджерами, занимающимся маркетингом и стратегией
- Передать видением маркетинга и стратегии собственником или генеральным директором топ-менеджерам, преемникам и партнерам
Маркетинг, бизнес-модель и процессы
- Дать инструменты экспресс-аудита маркетинга, продаж и стратегического развития
- Синхронизировать финансовую модель, бизнес-модель, маркетинг и систему продаж
Мышление и управленческий подход
- Развить системное, стратегическое и аналитическое мышление
Сложности обучения
Недооценка маркетинга
Многие собственники и генеральные директора не видят ценности и важности для бизнеса маркетинга и стратегического развития
Сокращение приоритетов
В сложные внешние времена многие бизнесы «задвигают» на задний план маркетинг и развитие и сокращают затраты
Перегрузка операционкой
Сложно выделить время из-за плотного графика и привычки решать множество вопросов лично
Разный масштаб опыта
Большой разрыв в опыте при групповом обучении: в одной группе могут быть основатели стартапов и генеральные директора крупного бизнеса
Скепсис к тренерам
Высокий уровень скепсиса и недоверия к бизнес-тренерам (не знают отрасли, не работали с таким же масштабом и не несут аналогичные риски)
Сопротивление изменениям
Полученные знания и желание менять бизнесе могут разбиться о сопротивление команды топ-менеджеров и корпоративную культуру
Нет привычки учиться
Отсутствие привычки и желания учиться, особенно в возрасте 40+ и когда в бизнесе в целом все хорошо
Какой должна быть программа
Построенной на реальных задачах бизнеса
- Построенной на реальных задачах конкретного бизнеса или сопоставимых кейсах
- 70−80% практики: задания, обсуждения, разбор реальных проблем и кейсов, обмен мнениями и др.
- В смешанном формате «стратегическая сессия + обучение»
Учитывающей специфику компании и контекст изменений
- Адаптированной под отрасль, размер бизнеса и уровень зрелости компании
- С предварительным экспресс-аудитом компании перед обучение или в самом его начале
- С желательным участием в обучении правой руки собственника (топ-менеджер, совместно с которым будут инициированы изменения)
С четкими бизнес-результатами
- С четкими измеримыми результатами по итогам каждого модуля (темы) и увязкой с бизнес-результатами
С гибким и длительным форматом обучения
- Системным интенсивом в рамках конкретной темы (8−24 часа), редко короткие точечные программы
- Длительной программой обучения в бизнес-школах
С безопасной и конфиденциальной средой
- В закрытом формате без «лишних людей» и с сохранением конфиденциальности, позволяя четно говорить о своем бизнесе
- С бережным отношением к самолюбию участников обучения
Результаты через 3−6 месяцев
Снижение числа операционных вопросов, которые собственник или генеральный директор решает лично
Рост вовлеченности собственника или генерального директора в стратегический маркетинг и развитие и бизнеса
Запуск разработки или корректировка существующей стратегии
Собственник, генеральный директор и команда топ-менеджеров говорят на одном языке, мыслят в рамках единых подходов и четко понимают, куда идет бизнес
Разработанная корпоративная или антикризисная стратегия
Примеры наших программ
- Маркетинговый аудит: постановка «диагнозу» маркетингу и продажам (с использованием чек-листов)
- Выстраивание эффективного взаимодействия отдела маркетинга и отдела продаж
- Сценарное планирование: варианты развития внешней среды и реакция бизнеса на них
- Адаптация бизнеса под внешние изменения: антикризис, использование окон возможностей, изменение бизнес-модели и др.
- Цифровая трансформация бизнеса: изменения в бизнес-модели, продуктах, каналах продаж, коммуникациях, процессах и др.
- Управление изменениями: как внедрить новое, не обрушив бизнес
- Управление временем: как руководителям все успевать без выгорания
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ,
если у вас есть вопросы или вы хотите заказать обучение, мы подберем программу под задачи вашей команды