9 апреля 2025 года прошел второй вебинар цикла, посвященный одному из ключевых элементов маркетинга — ценообразованию. Эксперт в области стратегического маркетинга, основатель и генеральный директор «Лаборатории трендов» Елена Пономарева рассказала, как цена влияет на позиционирование бизнеса, какие ошибки чаще всего допускают компании и как найти баланс между стоимостью и ценностью продукта.
О чем говорили на вебинаре?
В рамках встречи участники разобрали:
- Что на самом деле продает бизнес — цену или ценность?
- Основные принципы ценообразования — от себестоимости до воспринимаемой ценности.
- Критерии выбора потребителей — почему одни покупатели ориентируются только на цену, а другие готовы платить за дополнительные преимущества.
- Ценовое позиционирование — как определить свой сегмент и выделиться среди конкурентов.
- Типичные ошибки в ценообразовании, которые снижают прибыль и портят имидж компании.
Особое внимание было уделено практическим примерам из разных отраслей, включая FMCG и b2b-сектор. В частности, разобрали, как ценовые стратегии крупных брендов влияют на их долю рынка и почему постоянные скидки могут навредить бизнесу.
Ключевые моменты:
- «Цена — это не просто цифра, а отражение стратегии компании». Она показывает позиционирование, целевую аудиторию и уровень доверия к бренду.
- «Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие».
- «60% потребителей, на примере одного из проектов, не знают точных цен на товары перед покупкой».
Для тех, кто пропустил: запись вебинара будет доступна в Telegram-канале Елены Пономаревой.
