Маркетинг консультационных услуг (вебинар Елены Пономаревой в рамках экспресс-курса по управленческому консультированию)

Елена Пономарева провела вебинар в рамках экспресс-курса в преддверии программы профпереподготовки «Консультант по управлению, организационному развитию и формированию интеллектуального капитала», которую в начале 2022 года запускает ассоциация консультантов НИСКУ.

Основные вопросы вебинара:

1. Позиционирование консультанта: специализация, отстройка от конкурентов, Т-компетенции, целевые клиенты, «розничный» и «бутиковый» форматы и др.
2. Анализ рынка консультационных услуг и клиентских рынков: тренды, ключевые проблемы и задачи клиентов, актуальные инструменты и др.
3. Системные продажи консультационных услуг и ценообразование: как и по какой цене продавать услуги
4. Стратегические коммуникации при продаже консультационных услуг: от точечных коммуникаций к игре в долгую
5. Формирование и развитие личного бренда консультанта