Статья Елены Пономаревой для журнала «Генеральный директор»
В 2020 году российские компании столкнулись с вызовами, несравнимыми по влиянию со всеми предыдущими кризисами. Игрокам рынка придется научиться работать с новых сложных условиях или уступить место новым предприятиям, которые воспользуются возможности, появившимися в сложившейся ситуации. О том, какие существующие и новые бизнесы будут прибыльными в 2020 году, вы узнаете из этой статьи.
Вы узнаете:
- Какие прибыльные ниши появились в 2020 году под влиянием кризиса и коронавируса
- Какие прибыльные бизнесы с минимальными вложениями стоит открывать в 2020 году
- Какие идеи новых бизнесов могут «выстрелить» в 2020 году
С марта 2020 года мы практически ежедневно слышим, что кризис – это возможности. Если говорить об вложениях в востребованный и прибыльный бизнес в кризис 2020 года, есть два варианта – покупка готового бизнеса, оказавшегося в сложной ситуации, и открытие нового в нишах, которые будут наиболее привлекательными в ближайшие 2-3 года.
- Покупка готового бизнеса.
- пытаться сохранить жизнеспособность за счет привлечения дополнительных инвестиций – к сожалению, финансовое состояние позволит воспользоваться таким решением не всем компаниям;
- закрытие бизнеса – часть предпринимателей, являющихся владельцами микро- и малого бизнеса, рассматривают возможность ухода в наем или открытия нового бизнеса, который больше будет соответствовать текущей ситуации и прогнозам на ближайшие 2-3 года;
- продажа бизнеса – к сожалению, в большинстве случаев цена продажи окажется гораздо ниже, чем до начала кризиса, с учетом оценок перспектив большинства рынков и плачевного состояния многих предприятий (покупателям придется гасить долговые обязательства);
- объединение с другими игроками рынка – решение, которое при правильном выборе партнеров (конкуренты или компании со смежных рынков) может оказаться удачным и приведет к появлению на рынке новых сильных игроков (основная задача – договориться об условиях объединения).
Это значит, что для тех предприятий, которые до кризиса задумывались о расширении, и для предпринимателей, выбирающих сферу для запуска новых бизнесов, открылось «окно возможностей». В ближайший год они смогут приобрести готовые бизнесы на интересных для них рынках или зайти на освободившиеся после закрывшихся компаний места. При любом из этих двух вариантов предприниматели окажутся в выигрыше – целевая аудитория еще помнит о предыдущей компании и есть возможность сохранить персонал, если он не решит уйти с прошлым владельцем. Конечно, без сложностей не обойдется, но такой «стартовый капитал» гораздо интереснее, чем строительство бизнеса с нуля. Основное правило при этом – провести внешний и внутренний аудит покупаемого бизнеса или места, где располагалось закрывшееся предприятие. Важно правильно использовать обнаруженные преимущества и предусмотреть риски, связанные со сменой игрока.
Примеры прибыльных ниш для покупки бизнеса в 2020 году:
- кафе или небольшие рестораны среднего ценового сегмента, расположенные в местах с хорошим пешеходным трафиком и имеющие парковку;
- медицинские центры и клиники эстетической медицины с зафиксированной клиентской базой (например, в CRM-системе) и хорошей репутацией;
- салоны красоты также с клиентской базой и выгодным местоположением (минимум конкурентов в 15-минутной пешей доступности);
- небольшие пищевые производства, имеющие сбытовую сеть и узнаваемые потребителями бренды;
- детские офлайн и онлайн-проекты, помогающие родителям и развивающие детей;
- продовольственные и непродовольственные магазины, расположенные в местах с большим потребительским потоком и имеющие четкий портрет целевой аудитории;
- имеющие потенциал развития IT-проекты (онлайн-проекты, агрегаторы, маркетплейсы, интернет-магазины и др.).
Ранее в статье «Бизнес после коронавируса: есть ли жизнь после смерти?» я приводила примеры большого количества бизнесов, которые будут востребованы в ближайшие годы. В этой статье я предлагаю еще пять вариантов прибыльных бизнесов с минимальными вложениями в 2020 году.
- Продажа качественных знаний и компетенций.
Коронавирус запустил три тенденции. Во-первых, стремительно выросли объемы информации, находящейся в открытом доступе или по доступной цене предлагаемой в онлайне. В битву за внимание зрителей вступили крупные игроки и многочисленные независимые эксперты. Если в первые недели самоизоляции все дружно бросились за знаниями и поиском «волшебных таблеток», сейчас люди и компании насытились контентом. Во-вторых, с помощью вебинаров, бесплатных доступов и консультаций целевая аудитория смогла познакомиться с предложениями и понять, что бОльшая часть экспертов несет минимальную ценность. Можно ожидать, что к концу 2020 года рынок обучения и консалтинга серьезно почистится от малоквалифицированных игроков. В-третьих, компании и эксперты начали объединяться, создавая новые проекты, предлагающие комплексные решения – от обучения до полного аутсорсинга функций.
Продажа знаний и компетенций сегодня – это любая передача качественной информации и оказание услуг, направленных на решение конкретных задач (проблем) частных и юридических лиц. Это обучение, частичный аутсорсинг, бухгалтерский, финансовый и маркетинговый аудиты, решение задач развития бизнеса, оптимизация налогообложения и др., ориентированные на конкретных клиентов (т.е. не единые шаблоны для всех). Одно из наиболее востребованных направлений – помощью в развитии бизнеса в онлайне, описанная ниже.
Если говорить о моей компании «Лаборатория трендов», мы столкнулись с ростом запросов на маркетинговый и стратегический аудит. Бизнес, попав в сложную ситуацию, ищет внутренние разрывы и возможности для роста, способы улучшения бизнес-моделей, повышения эффективности продаж и т.п. Кроме того, мы перешли к новой модели обучения клиентов. Вместо традиционных маркетинговых тренингов теперь мы разрабатываем долгосрочные программы сопровождения – клиенты инвестируют в обучение персонала отделов маркетинга и продаж в процессе работы. Мы начинаем с оценки квалификации персонала, разрабатываем программу повышения квалификации в привязке к конкретным целям предприятия, обучаем методологии, помогаем выполнять задачи, корректируем и поддерживаем на каждом этапе, но не имеем права что-то делать за сотрудников клиентов. Это стоит дороже, чем обычное обучение, и длиться от 3 до 6 месяцев, но дает результат в виде существенного роста эффективности маркетинга и продаж.
Сегодня бизнесу нужна поддержка, слияния и поглощения редко проходят без привлечения для оценки и сопровождения третьей стороны, количество стартапов будет расти, одновременно с этим, будет расти количество юридических споров. Частным лицам, уставшим от неопределенности и потерявшим работу или часть доходов, нужна консультационная поддержка и внешняя точку опоры (психологи, коучи, юристы, карьерные консультанты и др.). Это значит, что, если вы являетесь экспертом в своей сфере, у вас есть надежные партнеры-эксперты, вы можете эффективно решать клиентские задачи, сейчас идеальное время для выхода на рынок.
- Услуги для бизнеса, связанные с развитием онлайн-канала продаж.
Качественное описание услуг, правильно поданная история создания и развития компании, уникальные, а не типовые конкурентные преимущества, блоги, повышающие органический трафик на сайт – все это не может быть сделано на коленке и требует привлечения экспертов. Аналогичная история и с социальными сетями, которые уже перестали быть просто имиджевой составляющей даже на b2b-рынках. Много ли аккаунтов компаний и брендов, вызывающих желание их читать, вы знаете? Я – нет. Это значит, что, посмотрев на свои соцсети потребительским взглядом, бизнес будет заинтересован в услугах качественных специалистов. Добавим к этому растущую популярность видеоконтента и уже упомянутые технические работы по разработке и оптимизации сайтов. Все перечисленное – услуги, которые большинство компаний будут полностью или частично передавать на аутсорсинг, понимая, что время «как-нибудь сделаем» остается в прошлом.
Оказание таких услуг для бизнеса и частных лиц (например, самозанятых психологов, юристов, консультантов, фитнес-тренеров и т.п.) не требует инвестиций, кроме компьютерной техники и оборудования для видеосъемки. Основная статья затрат – это оплата работы квалифицированных специалистов. С учетом того, что в компаниях происходят сокращения, на рынок уже вышли и будут выходить специалисты разного уровня квалификации, из которых можно будет собрать хорошую команду. Для привлечения первых клиентов рекомендую начать с друзей и друзей друзей, затем запускать бизнес-сарафанное радио.
- Коворкинги для удаленки.
В этой ситуации все больше будут востребованы коворкинги, где смогут удобно разместиться как отдельные сотрудники, так и небольшие команды. Расположены они должны быть не только в центре, но и в спальных районах, чтобы их «жители» не тратили много времени на дорогу. Важные условия – это комфорт и возможность работать в любом формате, проводя совещания и конференц-коллы, делая стримы, активно общаясь по телефону и т.п. Такие коворкинги могут быть ориентированы как на постоянных клиентов, так и на тех, кому нужно время от времени поработать вне дома. Рекомендуется придумать интересные фишки, которые будут привлекать клиентов. Например, небольшой сэндвич-бар или интересные мероприятия по вечерам.
Для создания коворкинга потребуется хорошее арендуемое помещение, желательно с качественным ремонтом и коммуникациями, мебель и другое оборудование с учетом зонирования и целевой аудитории. Если работать на площадке будет удобно и комфортно, она быстро заполнится. Для привлечения первых клиентов снова рекомендую начать с приглашения друзей и друзей друзей, а также с приглашения значимых лидеров мнений из разных профессиональных тусовок (например, дизайнеров или IT-специалистов).
- Фудтраки.
Основное преимущество фудтраков – отсутствие необходимости арендовать площади из-за отсутствия привязки к конкретной локации и мобильность, позволяющая появляться в разных точках города (поблизости к целевой аудитории) и участвовать в различных мероприятиях. Как правило, фургоны очень яркие, поэтому их быстро запоминают потребители. За рубежом можно встретить фудтраки в виде хот-догов и мороженого, у нас они чаще всего более классические. Стоимость фургона – около 1,3 млн. руб. Целевая аудитория – молодежь и офисные сотрудники. Прибыльность – от 30% и выше в зависимости от выбранного ценового сегмента и предлагаемого ассортимента.
Залог успеха такого проекта – скорость и качество обслуживания, вкусная еда и расположение в местах с большим сосредоточением целевой аудитории. Во время коронавируса такой формат пострадал из-за снижения продаж, но ограничения его коснулись в меньшей мере, поскольку фудтраки работают только на выдачу.
- Загородный отдых.
В ближайшие год-полтора спрос на отдых на природе будет стабильно высоким – попав в условия ограничений, люди пересмотрели для себя его ценность. Построить базу для загородного отдыха дорого, долго и сложно, а вот реализовывать интересные проекты на основе таких объектов может быть прибыльно и интересно для их посетителей. Это различные уличные активности, которые могут меняться в зависимости от времени года – квесты, интересные местные экскурсии, тренинги на природе (за городом), мастер-классы и активности, в которых могут принять участие все члены семьи. Также это могут быть экскурсии на предприятия малого бизнеса в формате гастрономического туризма – сыроварни, молочные фермы, мясное производство все активнее работают в этом направлении. Предложив загородным объектам разные варианты развлекательных программ для их посетителей, можно с минимальными затратами запустить небольшой бизнес, который будет прибыльными и востребованным в ближайшие годы.
Интересный вариант реализует один из конных клубов в Ленинградской области, предлагая не только возможность пообщаться с лошадьми, но и провести приятно время в небольшой компании, угоститься вкусными блинами, испеченными хозяевами клуба, при желании совершить поездку по округе и даже остаться переночевать. До кризиса клуб пользовался большим интересом у петербуржцев, уверена, что он будет востребован и сегодня.
Также может оказаться интересным проект подбора места для загородного отдыха. Изучая социальные сети, я регулярно вижу просьбы помочь в поисках дачи или базы отдыха по определенным критериям. Для его запуска нужны, прежде всего, социальные сети и налаженные партнерские связи. Конечно, такие услуги на рынке уже есть, но, если есть запросы в соцсетях, о них не знают, этим можно воспользоваться. Найдется на рынке и место для аналогичных сервисов по поиску работников для облагораживания дачных участников. Как правило, бригады передаются «из рук в руки», если же получить рекомендацию не у кого, поиск может стать большой проблемой.
Завершая статью, хочу обратить ваше внимание на то, что каждый бизнес имеет шансы быть прибыльным, если его товары и услуги интересны целевой аудитории и есть отстройка от конкурентов. Сегодня у предпринимателей появляется возможность выйти даже на самые высококонкурентные рынки за счет ухода с них неэффективных игроков. Однако, это «окно возможностей» не будет длиться бесконечно и закроется в течение года.
Ссылка на статью