программа обучения
Эффективное управление ассортиментом: от поиска идей для новинок до сбалансированной матрицы
/продолжительность/
16 часов
/для кого/
Директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга, продакт-менеджеры, бренд-менеджеры, маркетологи
Рекомендуется разбивать обучение на два блока: от идеи до выведения новинки на рынок (Блок 1) и управление существующим ассортиментом (Блок 2).
После Блока 1 может быть сделан перерыв, в течение которого участники выполняют домашние задания в рамках решения своих рабочих задач. Аналогично задания могут быть даны и после Блока 2.
Обучение может завершаться защитой проектов через 2−4 недели после Блока 2
Программа:
- Управление ассортиментом (продакт-менеджмент) как стратегическая функция бизнеса. Продукт как основа бизнеса и решение задач потребителей. Аудит системы управления продуктами и ассортиментом в компании. Ошибки в управлении ассортиментом
- Стратегическое управление ассортиментом. Ассортиментная стратегия и ассортиментная политика. Ассортиментный план как точка входа в развитие бизнеса. Регламент «Разработка новой и модификация существующей продукции»
- Продуктовая аналитика и ассортиментный анализ. Методы, инструменты и метрики продуктовой аналитики (анализа ассортимента). Методики портфельного анализа ассортимента. Рекомендуемая система отчетности для анализа ассортимента
- Исследование целевой аудитории в рамках управления ассортиментом. Количественные и качественные исследования потребителей. Методики Customer Development и Jobs To Be Done. Понимание мотивации, предпочтений и ключевых ценностей потребителей
- Анализ факторов внешней среды, влияющих на успех продуктов. Анализ рынка, конкурентов и лучших практик. Выявление и анализ трендов (трендвотчинг). Анализ альтернатив и заменителей
- Поиск идей для новых продуктов и модификации существующих. Источники идей. Оценка перспектив спроса и потенциала роста рынка. Критерии принятия решения о запуске нового продукта. «Упаковка» идеи в базовую концепцию нового продукта (шаблон «Лаборатории трендов»). Как «продать» идею новинки команде и руководству
- Разработка и запуск новинок. Тестирование новинок. Оценка соответствия рынку и потребителям (product-market fit). Конкурентные карты: место новинки на рынке и в восприятии потребителей. Поиск УТП и конкурентных преимуществ. Разработка ценностного предложения. Ценовое позиционирование и определение цены. Разработка стратегии развития новинки. Как «убить» новинку на этапе разработки и на запуске
- Выведение новинок на рынок (go-to-market-стратегия). Сколько времени нужно дать новинке, что она успела «взлететь». Основные ошибки при выведении новинок на рынок. Выбор каналов продаж и продвижения для новинки. Как «продать» новинку посредникам. Совместное планирование продаж и продвижения новинки отделами маркетинга и продаж
- Работа с существующим ассортиментом. Управление жизненным циклом продукта. Развитие и модификация зрелых продуктов. Работа со стареющими продуктами. Выстраивание взаимодействия существующего ассортимента и новинок. Расширение ассортимента за счет аутсорсинга и партнеров. Ребрендинг, рестайлинг и репозиционирование. Работа с ассортиментным портфелем и портфелем брендов
- Экономика новых и существующих продуктов. Расчет себестоимости. Определение минимальной маржинальности, юнит-экономика и анализ продаж. Расчет эффективности маркетинговых активностей
Результаты обучения:
Понимание сути и важности управления продуктами и ассортиментом для развития бизнеса
Знание методологии продуктовой аналитики
Умение проводить анализ потребителей и внешней среды в рамках управления ассортиментом
Знание основных ошибок в управлении ассортиментом
Понимание логики бизнес-процесса «Разработка новой и модификация существующей продукции»
Умение генерировать идеи новых продуктов и тестировать их
Умение «упаковывать» новинки, выбирать каналы продаж и коммуникаций и устанавливать цены
Знание подходов управления существующим ассортиментом
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ,
если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить обучение, мы подберем программу под задачи вашей команды