Для маркетинга – это не просто слова; это то, с чем маркетологам важно работать
Новое исследование IKEA Cooking & Eating Report 2026 подтверждает: привычки сильнее разнообразия. 40% респондентов каждый день едят один и тот же завтрак
Потому что – написали ключевые причины:
• быстро: набегу, в машине, дома – в привязке к графику жизни
• любят: вкусно – приятный позитив с утра
• в подчинении утреннему распорядку: перед тренировкой, вместе с семьей и т.п.
• так принято в семье: традиции перебить очень сложно (здесь же «как в детстве»)
• недорого: перейти на другие варианты пока нет финансовой возможности (например, завтраки студентов)
• человек не умеет готовить и не хочет заморачиваться
• ритуал: важная точка опоры в сложные времена
• не надо мыть посуду: например, кофе и йогурт или чай и бутерброд с сыром
• полезно и говорят, что надо питаться именно так: может быть? и не надо, но когда-то кто-то сказал и это уложилось в голове
• не надо думать с утра, когда мозг еще спит: можно просто повторить
• нужно для здоровья: например, овсянка на завтрак действительно полезно – работая с «Ясно Солнышко» я изучала ее вдоль и поперек
• и еще много других причин
У ваших потребителей тоже есть привычки, и они будут с вами, пока основа этих привычек неизменна и пока ваши товары и услуги их устраивают. Они закроют глаза на повышение цен, потому что им не хочется что-то менять
Это работает и в b2b: если удобно, четко встроено в процессы компании, ваша компания рядом в нужные моменты и все идет гладко – зачем что-то менять?
✔️ Вопросы:
• Какое количество ваших конечных потребителей и корпоративных клиентов покупают по привычке?
• Что должно/может у них измениться, что приведет к изменению привычки и отказу от ваших товаров и услуг?
• Как вы со своими товарами и услугами можете вписаться в уже имеющиеся привычки целевой аудитории?
• Какие привычки вы можете сформировать?
Ссылка на картинку
Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»
Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»
Новое исследование IKEA Cooking & Eating Report 2026 подтверждает: привычки сильнее разнообразия. 40% респондентов каждый день едят один и тот же завтрак
Потому что – написали ключевые причины:
• быстро: набегу, в машине, дома – в привязке к графику жизни
• любят: вкусно – приятный позитив с утра
• в подчинении утреннему распорядку: перед тренировкой, вместе с семьей и т.п.
• так принято в семье: традиции перебить очень сложно (здесь же «как в детстве»)
• недорого: перейти на другие варианты пока нет финансовой возможности (например, завтраки студентов)
• человек не умеет готовить и не хочет заморачиваться
• ритуал: важная точка опоры в сложные времена
• не надо мыть посуду: например, кофе и йогурт или чай и бутерброд с сыром
• полезно и говорят, что надо питаться именно так: может быть? и не надо, но когда-то кто-то сказал и это уложилось в голове
• не надо думать с утра, когда мозг еще спит: можно просто повторить
• нужно для здоровья: например, овсянка на завтрак действительно полезно – работая с «Ясно Солнышко» я изучала ее вдоль и поперек
• и еще много других причин
У ваших потребителей тоже есть привычки, и они будут с вами, пока основа этих привычек неизменна и пока ваши товары и услуги их устраивают. Они закроют глаза на повышение цен, потому что им не хочется что-то менять
Это работает и в b2b: если удобно, четко встроено в процессы компании, ваша компания рядом в нужные моменты и все идет гладко – зачем что-то менять?
✔️ Вопросы:
• Какое количество ваших конечных потребителей и корпоративных клиентов покупают по привычке?
• Что должно/может у них измениться, что приведет к изменению привычки и отказу от ваших товаров и услуг?
• Как вы со своими товарами и услугами можете вписаться в уже имеющиеся привычки целевой аудитории?
• Какие привычки вы можете сформировать?
Ссылка на картинку
Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»
Телеграм-канал «Маркетинг без галстуков»
