Связь прямая и неразрывная:
➡️ Приглашение на собеседование с зарплатой существенно выше нынешней
«Не пойду или провалю, потому что не смогу себя продать»
«А если вдруг возьмут, они просто еще не поняли, что я не справлюсь»
➡️ Предложение повышения внутри компании
«Боюсь, что не справлюсь. Точно не справлюсь»
«А как строить отношения с теми, кто раньше были просто коллегами? Да и вообще, Маша (Миша) дольше здесь работает, больше знает, лучше пусть его назначат»
➡️ Бесплатные консультации
«Еще 50 консультаций и начну брать деньги»
«Как я могу брать деньги, если я всего пару лет этим занимаюсь?»
➡️ Назначение цены или ожидания по зарплате
«Ну не знаю я, сколько стоит мой час работы. Поэтому пусть будет столько»
«Назову такую цену, а то вдруг откажутся, если скажу больше»
«Попрошу пока такую зарплату, а потом, если все будет хорошо, буду просить повышения»
➡️ Просьбы помочь, требующие времени, опыта, знаний и навыков
«Нет, не заплатили. Мы даже не обсуждали этот вопрос»
«Сделал(а) бесплатно, я не знаю, сколько это стоит»
«За что они мне должны платить? Я на это всего полчаса потратил(а)»
➡️ Предложение принять участие в новом проекте
«Мне интересно. Давайте начнем, а про деньги поговорим позже»
«Я готов(а), понимаю, что вообще нет бюджета»
«Денег пока не платят, но зато там такие перспективы!»
В этом пункте важно отметить, что иногда все-таки стоит соглашаться, если перспективы действительно есть
ПРИМЕР: пару недель назад узнала, что часовая консультация моей знакомой стоит в 10 раз меньше, чем у меня. А стоимость одной конкретной услуги в 100 (сто!) раз меньше, чем у нас в «Лаборатории трендов». Не имею права давать советы без запроса, но точно срочно нужно что-то менять.
И еще. Представьте, что вас попросили дать очную часовую консультацию. Нужно считать не только этот час, но и время на дорогу, small talk, без которого никак, подготовку и фиксацию итогов в письменном виде, если это обговорено. Так час легко превращается в 3-4 часа, соответственно, на столько падает стоимость часа вашей работы.
Узнали в чем-то себя? Я эти шишки набила((
