Наш генеральный директор Елена Пономарева о разнице в подходах между b2c и b2b.
У меня красный диплом «Военмеха», кафедра А5 «Динамика и управление полетами». Шесть лет обучения по-взрослому с Деталями машин, Материаловедением, Сопроматом, Начертательной геометрией и огромным количеством Высшей математики и дисциплин, связанных с баллистическими ракетами. Секретность тоже была, но давно кончилась #военмехлучшевсех
Красный диплом в те времена – мы реально учились. Я две недели готовилась к экзамену по «Системам управления» и никогда не забуду билет, который рассказывала – моделирование колебаний жидкости в топливном баке баллистической ракеты на основе маятника. Я до сих пор, пусть и не сразу, могу решить дифференциальное уравнение или взять интеграл
К сожалению, после окончания вуза мне это все не пригодилось. Были приглашения в аспирантуру от трех кафедр: своей родной с будущей секретной защитой, Высшей математики и Менеджмента. Сложные были времена, выбрала Менеджмент – в итоге защищалась в Финэке на кафедре маркетинга у моего любимого профессора Георгия Леонидовича Багиева. Круг замкнулся, я изначально хотела туда поступать, но выбрала «Военмех», который заканчивала мама
Лет 10 после окончания аспирантуры работа в найме и консалтинг были только на потребительских рынках. Самый первый консалтинговый проект был про молоко, потом бананы, одежда, ритейл, мука, овсяные хлопья, автобизнес, образование – много всего было, но все потребительское. Я громче всех говорила, что b2b – вообще не мое
Но «никогда не говори никогда». Постепенно b2b появился в найме, потом в проектах, а теперь и в Вышке половина студентов – топы и директора по маркетингу из b2b. И мне так нравится!
В b2c черпаю вдохновение, кайфую от трендов и динамики, нравится довольно быстро видеть результат на реальной или виртуальной полке или получать первые позитивные отзывы в сфере услуг
В b2b больше всего нравится самое начало проектов – мозг кипит, но быстро вспоминает свои технические «корни»: разбираюсь с продуктом, смотрю специфику рынка, общаюсь с технологами и производством. Еще нравится нести «легкость» на сложные рынки: маркетинг в целом «плюс-минус» одинаковый, в b2b-сфере работают многие b2c-инструменты. Нравится расширять границы маркетинга и продаж через h2h-концепцию. Нравится менять углы зрения и давать промежуточные результаты там, где большие циклы сделок
А вообще, я просто люблю свою профессию и свою работу – консалтинг, преподавание и общественную деятельность в интересах бизнеса))
*** Напоминаем: 2 февраля стартует седьмой поток наставничества. Программа здесь, половина мест занята – будет интересно, полезно и на результат
Это в 2 раза дешевле и в 3 раза быстрее, чем обучение у еЛЕНЫ в Вышке (программа здесь). И это единственный бюджетный вариант работы с Еленлй (для сравнения – часовая консультация стоит 75 тыс. руб.)