9 апреля 2025 года прошел второй вебинар цикла, посвященный одному из ключевых элементов маркетинга — ценообразованию. Эксперт в области стратегического маркетинга, основатель и генеральный директор «Лаборатории трендов» Елена Пономарева рассказала, как цена влияет на позиционирование бизнеса, какие ошибки чаще всего допускают компании и как найти баланс между стоимостью и ценностью продукта.
О чем говорили на вебинаре? В рамках встречи участники разобрали: - Что на самом деле продает бизнес — цену или ценность? - Основные принципы ценообразования — от себестоимости до воспринимаемой ценности. - Критерии выбора потребителей — почему одни покупатели ориентируются только на цену, а другие готовы платить за дополнительные преимущества. - Ценовое позиционирование — как определить свой сегмент и выделиться среди конкурентов. - Типичные ошибки в ценообразовании, которые снижают прибыль и портят имидж компании.
Особое внимание было уделено практическим примерам из разных отраслей, включая FMCG и b2b-сектор. В частности, разобрали, как ценовые стратегии крупных брендов влияют на их долю рынка и почему постоянные скидки могут навредить бизнесу.
Ключевые моменты: - «Цена — это не просто цифра, а отражение стратегии компании». Она показывает позиционирование, целевую аудиторию и уровень доверия к бренду. - «Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие». - «60% потребителей, на примере одного из проектов, не знают точных цен на товары перед покупкой».
Для тех, кто пропустил: запись вебинара будет доступна в Telegram-канале Елены Пономаревой.