Сегодня запрос на бизнес-образование для топ-менеджеров меняется быстрее, чем сами образовательные программы и форматы. Бизнес работает в условиях, требующих одновременно финансовой устойчивости, операционной эффективности, умения быстро реагировать на внешние изменения и сохранения фокуса на достижение стратегических целей. Именно поэтому одни из ключевых направлений — программы, связанные с антикризисным и стратегическим управлением бизнесом.
Важно не просто в очередной раз «резать косты», а параллельно не сокращать или даже увеличивать затраты на то, что обеспечит рост бизнеса в перспективе. Внешняя неопределенность и турбулентность – теперь это постоянное явление, поэтому замыкаться в режиме «здесь и сейчас» – путь к смерти бизнеса «завтра». Новые продукты, бизнес-модели, рынки, бизнес-подходы: все это становится обязательной частью набора управленческих компетенций. Компании будут искать свой баланс «старое – новое», который позволит пережить сложные времена и одновременно двигаться вперед.
В основе всего – огромный запрос на формат «бери и делай». У топов нет времени на «голую» теорию, они хотят практических инструментов: шаблонов, чек-листов, рабочих рекомендаций, консультационного формата обучения. Сегодня важно давать не только знания, но и готовые решения, которые руководитель может адаптировать под свои текущие задачи. Бизнес-образование сегодня – это один из вариантов получения бизнесом того, что ему нужно: можно пойти учиться, можно обратиться к бизнес-консультантам, можно перенимать и адаптировать опыт других компаний. В своих программах мы реализуем микс из этих трех вариантов – учим, даем экспертную (консультационную) поддержку со стороны преподавателей и выстраиваем учебный процесс так, чтобы слушатели максимально «переопылялись» друг с другом (внутри группы и с выпускниками предыдущих потоков программ).
Идеальный преподаватель бизнес-школы: управленец и консультант с опытом 20+ лет в разных отраслях, широким бизнес-кругозором, безупречной репутацией в деловых кругах, кросс-функциональностью и способностью давать рабочие рекомендации почти «с листа». Желательно при этом еще иметь сильную медийную и общественную позицию. Эксперты с узким отраслевым опытом хороши для специализированных программ и коротких мастер-классов – при выходе их в качестве преподавателей в смешанные отраслевые группы с большой вероятностью их «вынесут» (группа будет недовольна).
Растет запрос и на перенос инструментов в команды на местах: топы все чаще хотят сами проводить стратегические сессии, обучать сотрудников решению конкретных задач и запускать проекты, требующие от подчиненных новых навыков. Мы учим этому, потому что изменения требуют не только управленческой компетентности топа, но и его способности транслировать новое мышление внутри компании после обучения.
Важность выпускных работ растет – отношение к ним меняется. Найти время на написание «диплома» в безумном графике топов крайне сложно. Но именно он – финальная точка обучения и стартовая точка для изменений в бизнесе. У большинства слушателей выпускные работы – это реальные проекты с высокой степенью проработки, к написанию которых привлекается команда. В их основе стратегические сессии, глубокие аудиты, мозговые штурмы, исследования потребителей и конкурентов и т.д. Все это заканчивается детальными планами, задающими направление работы бизнеса на ближайший год и несколько лет вперед. И здесь тоже не обойтись без звездных руководителей со стороны бизнес-школы: работа пишется при серьезной консультационной поддержке, что дорого стоит во всех смыслах. Знаю, что не все бизнес-школы требуют насколько глубокой проработки, как у меня на программе, и каждый раз переживаю за наших слушателей, которые разрываются между работой и дипломом. Но так же знаю, что их проекты уже через 2-3 месяца реализации приближают бизнесы к «прорывам», которые они не могли сделать годами.
Тренд в корпоративном обучении, который сейчас заметно усиливается: компании заказывают обучение топ-менеджмента для верификации и пересборки стратегического базиса бизнеса. Все модули «заточены» на:
критичный взгляд на бизнес на операционном и стратегическом уровне;
выявление трендов и генерирование на их основе идей – трендвотчинг, которым я занимаюсь более 10 лет, перестанет быть «игрушкой», бизнес оценил его важность и полезность;
поиск направлений развития и стратегической отстройки от конкурентов;
прощупывание направлений диверсификации;
обнаружении окон возможностей, находящихся в скрытой зоне;
фокусировании на горизонте 10-15 лет – глобальные изменения на рынках и в поведении потребителей и их «воплощение» в будущем бизнеса.
Это не просто обучение, а одновременно большая стратегическая сессия, корректировка бизнес-мышления, консалтинг со стороны преподавателей, формирование единого информационного поля внутри топ-менеджмент и не менее важно – возможность для топов выйти на реализацию идей, которые ранее у них не получилось «продать» руководству.
Из того, что еще хочется отметить – как снежный ком внутри программ растет запрос на «помогите достучаться до собственников». Топам, понимающим важность изменений в бизнесе и видящих способы их запуска, не хватает аргументации и «веса», чтобы убедить владельцев бизнесов. Вместе ищем правильные «слова» через аудиты, исследования, оценку рисков «если не будем делать» и т.п. Части слушателей удается изменить мнение владельцев и запустить трансформацию бизнеса, часть – понимает, что больше не может работать там, где их не слышат, и уходят. Практически все, совершившие «переход», серьезно растут карьерно и по доходам.
РЕГИОНАЛЬНАЯ И ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА
Региональных различий практически нет. Российский бизнес живёт в едином экономическом поле, проблемы общие. Отличия есть скорее отраслевые. B2C-рынки сильнее зависят от изменений в поведении потребителей, снижения эффективности продвижения и ценовой гонки в низком и среднем ценовых сегментах. В b2b отраслевая специфика, импортозамещение и все большее сближение в плане бизнес-подходов и инструментов с b2b формируют собственные образовательные задачи. Обучение в одной группе представителей разных отраслей сегодня актуально как никогда – это дает слушателям возможность познакомиться с другим опытом, посмотреть на свои бизнесы под новым углом и понять, что законы и принципы ведения бизнеса едины для всех.
Если смотреть, из каких сфер чаще приходят топ-менеджеры: практически все отрасли. По моей оценке, соотношение в B2B и B2C на открытых программах все ближе к 50/50. Если раньше B2B-компаниям была свойственна меньшая гибкость, то сейчас они вынуждены перестраиваться быстрее остальных: изменения в цепочках поставок, импортозамещение и переход на аналоги, инвестиции в R&D и НИОКР, цифровизация — всё это требует новых подходов к работе.
Сегодня крайне важно адаптировать образовательную программу под состав и запросы группы: не менять базу, но смещать фокус на конкретные отраслевые примеры, проблематику и бизнес-подходы. Это работает гораздо эффективнее классического подхода, хотя и предъявляют повышенные требования к управлению программой и опыту и квалификации преподавателей.
ВОСТРЕБОВАННЫЕ ФОРМАТЫ
Если говорить о востребованных форматах, запрос сегодня двигается в двух направлениях сразу. С одной стороны, востребованы большие фундаментальные программы, которые «пересобирают» управленцев на новом уровне и закрывают с разной степенью глубины весь нужный бизнесу функционал. Они в основном интересны тем, у кого ранее не было профильного и управленческого образования и хочется перевести накопленный практический опыт в систему (80% топов называют это первой причиной прихода на «длинные» программы). Эти же программы – способ запустить перезагрузку или даже пересборку бизнеса, если на обучение приходит собственник или один из ключевых руководителей. Но работают эти программы только при одном условии – если соответствуют реалиям российского бизнеса, а не дают только «базу», которая хороша для периодов стабильности.
С другой, растёт потребность в коротком точечном обучении, дающем возможность быстро найти ответы на конкретные вопросы и работающие решения. Эти программы про получение быстрых результатов: «как …», «что делать, чтобы …», «что будет дальше, если …» и «на что сделать фокус, чтобы …». В них нет места «воде», много чек-листов и шаблонов, фокус на «бери и делай», понимание реальных запросов бизнеса и максимальная практическая экспертиза преподавателей.
Топы говорят: длительные программы – это 1-2 раза за период карьеры, короткие – ежегодно или по мере необходимости (в среднем 1 раз в 2-3 года).
Если говорить про офлайн и онлайн, для больших программ оптимален гибридный формат: сочетание очного обучения по ключевым модулям и онлайн-блоков между очными модулями. Для регионов это особенно удобно, но и управленцы Питера и Москвы всё больше ценят смешанный формат с заранее заданным ритмом. При этом офлайн остаётся крайне важным: это не только обучение, но и бизнес-среда, обмен опытом, тот самый разговор за чашкой кофе, который часто даёт больше, чем любой учебный модуль. Главное – должна быть единая среда: делая ставку на набор, важно не включать в группу слишком разных слушателей (например, топов с опытом 15+ и недавних, пусть даже «продвинутых», студентов).
Из тенденций последних нескольких лет отмечу рост интереса опытных руководителей к магистратуре. Они четко понимают отличия от МВА и профессиональной подготовки – это вариант интересен тем, что хочет, с одной стороны, больше академичности (многим практикам-самоучкам ее в какой-то момент не хватает), с другой стороны – последовательного двухлетнего обучения и выходом на серьезный проект, имеющий значение для конкретной компании и отрасли в целом. Например, в сентября 2026 года в Санкт-Петербургском государственном университете промышленных технологий и дизайна открывается магистерская программа по стратегическому маркетингу. При разработке программы мы постарались учесть все запросы как профессиональных, так и начинающих маркетологов, сформировав актуальный микс из теории, методологии и практики.
Еще два тренда, продвигающих магистратуру. Первый – все больше профессионалов смотрят в сторону преподавания и защиты диссертаций, в качестве отправной точки для этого магистратура подходит идеально. Второй – обучение в смешанной группе из опытных специалистов и студентов дает возможности бизнесу получить доступ к «молодым мозгам» как с точки зрения привлечения сотрудников, так и для понимания целевой аудитории, если компании работают с молодежью.
Не могу не коснуться коротких онлайн-программ от EdTech-платформ. На мой взгляд, они решают две важные задачи. Первая – относительно невысокая цена погружения в интересную тему или специализацию. Часто это базовая история, после которой слушатели идут в бизнес-школы на более глубокие дорогие программы. Вторая – возможность получить знания для малого бизнеса и жителей регионов. Очные серьезные программы бизнес-школ – это дорого, а включая затраты на дорогу и проживание – для многих почти недоступно. Меня очень радует, что, понимая это, бизнес-школы все чаще запускают совместные с EdTech проекты, делая качественное бизнес-образование более доступным.
В рамках набора на мою программу мы проводим бесплатные циклы вебинаров по маркетингу, за участие в которых слушатели получают сертификаты. Это не полноценное обучение, но достаточное для получения ответов на многие вопросы, стоящие перед бизнесом. Видя, как с каждым циклом растет количество участников и как наш опыт перенимают другие игроки рынка, понимаю, что мы четко попадает в текущий запрос на «короткие знания». А те, кому нужно больше, идут уже на полноценное полугодовое обучение.
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ
В процессе обучения мы все больше внимания уделяем бизнес-психологии и бизнес-коучингу, понимая, как они облегчают работу руководителей, и видя растущий на них запрос со стороны бизнеса. Маркетинг и продажи (особенно в b2b), переговоры, развитие бизнеса, управление командой – это ключевые направления для их применения.
Тезисы «бизнес – проекция собственника» и «эффективность бизнеса = личная и деловая эффективность руководителей» все активнее выходят на первый план. Выгоревшая, в стрессе и постоянно ничего не успевающая «верхушка» компании – гарантия проблем как внутри бизнеса, так и снаружи. Внутрикорпоративные войны, сопротивление изменениям, затягивание сроков, отсутствие единого понимания направления развития бизнеса или антикризисных мер – «прекрасные» инструменты, чтобы сделать серьезную «пробоину» в компании.
Четкое понимание личных целей и их стыковки с целями компании, умение адаптироваться к изменениям и выдерживать напряжение, гибкость и сонастройка во взаимодействии с другими людьми, умение видеть свои зоны роста и признавать ошибки, понимание важности постоянного развития и обучения становятся обязательными требованиями к современным топам и жизненно необходимы владельцам бизнесов.
Не менее важно и понимание концепции human to human. При взаимодействии двух компаний (партнеры, клиенты и др.) фактическая коммуникация идет между людьми, на переговоры с которыми нужно выходить с двух позиций:
что нужно компании, которую они представляют?
что нужно конкретно им в личной и бизнес-плоскости?
Чем лучше понимание заявляемой и истинной мотивации, страхов и ожиданий второй стороны, тем проще выстраивать в win-win сотрудничество.
SOFT SKILLS ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
С точки зрения soft skills, в топ пару лет назад вышли несколько навыков и сохраняют свои позиции. Часть бизнес-школ вводят их отдельными модулями, мы «зашиваем» их во все модули в качестве базовых принципов работы эффективных руководителей.
Критическое мышление и работа с информацией. В эпоху постоянных информационных волн, фейков и перегретых новостей руководитель должен уметь оценивать достоверность данных, отличать тенденцию от шума и принимать решения не эмоционально, а рационально.
Качественное целеполагание, совмещенное с agile-подходом. В сложные времена это одна из ключевых компетенций: ставить чёткие цели, декомпозировать их, варьировать способы их достижения.
Работа с данными. Это уже не сугубо аналитическая история — руководитель должен не просто получать «какие-то отчёты», а выстраивать прозрачную систему отчетности, которая показывает реальное состояние дел в бизнесе, позволяет своевременно обнаруживать слабые сигналы и «разбитые окна» и используется как основа принятия решений.
Кросс-функциональность. Топ уже не может мыслить только своей функцией, он должен понимать, как устроен бизнес в целом и работа всех подразделений компании. «Все влияет на все»: например, как решения коммерческого директора или директора по производству скажутся на работе отдела закупок, отделе маркетинга, логистике и HR?
Креативность. Не как все (копирование конкурентов плохо работает), за рамками, по-новому, без шаблонов – только это приносит маржу и «голубые океаны».
Эмоциональный интеллект уже объявлен за рубежом одним из ключевых конкурентных преимуществ в продажах. Но не менее важен он и для топов. Чем сложнее время, тем сложнее вести за собой команду, находить общий язык с другими топами, находящимися в перманентном стрессе, сохранять устойчивость во корпоративных политических играх и находить свои собственные точки опоры.
Самопрезентация и аргументация. Умение рассказать о себе, эффективно доносить свою точку зрения, презентовать свои идеи и проекты, мотивировать команду за счет правильно подобранных слов – это уже не только для тех, кто развивает личный бенд, а для всех, кто представляет себя лично и компанию во внешнем пространстве и хочет иметь профессиональный вес.
Если собрать описанные тенденции в единое целое, получается довольно чёткая картина: бизнес ищет не просто обучение, а поддержку, возможность быстро адаптироваться, усиливать стратегический фундамент и параллельно нарабатывать практические инструменты. Это не про теорию — это про способность действовать быстрее и качественнее в условиях высокой неопределённости. И именно такие программы становятся сегодня наиболее востребованными.