Не будем пересказывать, о чем говорила Елена Васильевна, но поделимся важным списком вопросов, которые помогут работать в 2026 году
Точки опоры – это в первую очередь про внутреннюю среду компании, потому что на находится в ее зоне контроля и зоне влияния. Но можно найти и внешние точки опоры, которые будут «играть» в пользу компании
Внешние точки опоры: как расти, когда «всё сложно»
• Какие тренды уже не остановить?
• Кто будет покупать ваши продукты «в любом случае»?
• Как изменятся критерии выбора у потребителей и как вы им соответствуете?
• На чем на вашем рынке потребители будут экономить в последнюю очередь?
• За счет чего (по каким причинам) в первую очередь будут «сыпаться» конкуренты?
• С какими смежными рынками вы можете создать партнерства и коллаборации?
• Какие набирающий силу каналы продаж вы еще не освоили? (b2b-маркетплейсы/сообщества)
• Как вы можете монетизировать вашу экспертизу, помимо продуктов?
• Каких сотрудников и у кого можно попробовать «поймать»?
• Какие «правила игры» на вашем рынке скорее всего не выдержат кризиса?
• Где и как формируются новые «точки сборки» доверия между бизнесом и потребителями?
Как работать с вопросами: выделять в рамках совещаний 15-30 минут на один из вопросов или проработать все последовательно на однодневной стратегической сессии