07 октября в пространстве «Точка кипения» Санкт-Петербургского государственного университета промышленных технологий и дизайна состоялась открытая лекция кандидата экономических наук, основателя консалтинговой компании «Лаборатории трендов», председателя комитета по маркетингу и стратегическому развитию Ленинградской областной торгово-промышленной палаты Елены Васильевны Пономаревой.
Встреча собрала студентов четвертого курса Кафедры Экономика и финансов. В начале выступления Елена Пономарева отметила, что маркетинг – одно из самых перспективных направлений профессионального роста, подчеркнув при этом, что для профессиональной востребованности важно не только образование, но и готовность постоянно учиться, анализировать и задавать вопросы.
Говоря о сути маркетинга, эксперт подробно объяснила студентам, что маркетинг – не только про рекламу и продвижение, но прежде всего про управление продуктом, а также про управление каналами продаж, экономику и стратегию.
«До тех пор, пока бизнес будет считать, что маркетинг – это только про SMM и креатив, у нас будут проблемы с отношение к маркетингу и эффективностью», – подчеркнула она.
По словам эксперта, маркетинг – это не просто «центр затрат», как принято считать.
«В компании есть только два направления, которые приносят деньги – это продажи и маркетинг. Продажи приносят деньги напрямую, маркетинг – косвенно, через рост узнаваемости, спроса и продукта. Но именно благодаря маркетингу растёт прибыль. То есть сначала затраты, потом доходы. Поэтому если вы идёте в эту профессию, вы должны понимать: вы – не обслуживающая функция для продаж, а генератор дохода», – сказала она.
Особое внимание Елена Пономарева уделила карьерной перспективе.
«У директора по маркетингу нет верхней планки зарплаты. Это одна из немногих профессий, где рост идёт не по возрасту, а по уровню компетенции. Вас будут хантить и отрывать с руками, если вы умеете думать и действовать», – отметила эксперт. «Маркетинг – это работа мозгами. Чем лучше вы умеете анализировать, чем шире ваши маркетинговые компетенции, тем выше ваша ценность. После 30 лет начинается карьерный рост – при условии, что вы развиваетесь и постоянно учитесь. До этого вы момента вы учитесь, делаете ошибки, но набираете базу», – подчеркнула она.
Отдельный блок мастер-класса был посвящён взаимосвязи корпоративной и маркетинговой стратегий.
«У компании есть стратегия – это ответ на вопрос, «кем она хочет стать, когда вырастет». А маркетинговая стратегия – это путь, по которому она туда идёт через продукт. Если я не знаю о вас – я вас не куплю. А если продукт неудобен или цена неадекватна, то никакая реклама не спасёт. А это значит, что бизнес не будет приближаться к той точке, в которой он себя видит в перспективе», – объяснила эксперт.
Елена Пономарева также привела множество примеров из реальной практики российского бизнеса, отметив, что основная проблема рынка – не в отсутствии идей, а в отсутствии системности, сложностях во взаимопонимания между отделами и не умении отстраиваться от других игроков рынков и брендов в условиях высокой конкуренции.
«Когда маркетолог не понимает, как устроено производство, как выбирается упаковка и как формируется цена – у бизнеса проблемы. Вы должны знать, как работает весь процесс: от разработки до выкладки на полке. Настоящий маркетолог – это человек, который понимает, как устроен бизнес», – сказала она.
Говоря о профессии, эксперт перечислила ключевые направления работы, особенно подчеркнув, что специализация объединяет сразу несколько маркетинговых функций в компании.
«Есть только одна ключевая сложность профессии – многозадачность. Маркетолог должен быть универсалом, знать про маркетинг все: что-то очень глубоко, что-то хотя бы на базовом уровне. Именно это делает его незаменимым и востребованным. Потому что именно маркетинг через продукт соединяет производство, финансы, продажи, логистику, закупки и R&D», – отметила Елена Пономарева.
Завершая встречу, она подчеркнула, что главное качество маркетолога – это способность думать шире и видеть связи там, где другие видят хаос:
«Маркетинг – это не «безудержный креатив». Это аналитика, логика, умение считать и объяснять, почему что-то работает, а что-то нет. Это профессия, которая требует внутренней дисциплины и постоянного обучения. Если вы выберете её – учитесь слушать, смотреть и задавать вопросы. Это и будет ваш главный капитал», – сказала Елена Пономарева в заключение.
По итогам встречи спикер поблагодарила руководство вуза за приглашение и пригласила студентов на мероприятия «Лаборатории трендов» и Ленинградской областной торгово-промышленной палаты.
Говоря о сути маркетинга, эксперт подробно объяснила студентам, что маркетинг – не только про рекламу и продвижение, но прежде всего про управление продуктом, а также про управление каналами продаж, экономику и стратегию.
«До тех пор, пока бизнес будет считать, что маркетинг – это только про SMM и креатив, у нас будут проблемы с отношение к маркетингу и эффективностью», – подчеркнула она.
По словам эксперта, маркетинг – это не просто «центр затрат», как принято считать.
«В компании есть только два направления, которые приносят деньги – это продажи и маркетинг. Продажи приносят деньги напрямую, маркетинг – косвенно, через рост узнаваемости, спроса и продукта. Но именно благодаря маркетингу растёт прибыль. То есть сначала затраты, потом доходы. Поэтому если вы идёте в эту профессию, вы должны понимать: вы – не обслуживающая функция для продаж, а генератор дохода», – сказала она.
Особое внимание Елена Пономарева уделила карьерной перспективе.
«У директора по маркетингу нет верхней планки зарплаты. Это одна из немногих профессий, где рост идёт не по возрасту, а по уровню компетенции. Вас будут хантить и отрывать с руками, если вы умеете думать и действовать», – отметила эксперт. «Маркетинг – это работа мозгами. Чем лучше вы умеете анализировать, чем шире ваши маркетинговые компетенции, тем выше ваша ценность. После 30 лет начинается карьерный рост – при условии, что вы развиваетесь и постоянно учитесь. До этого вы момента вы учитесь, делаете ошибки, но набираете базу», – подчеркнула она.
Отдельный блок мастер-класса был посвящён взаимосвязи корпоративной и маркетинговой стратегий.
«У компании есть стратегия – это ответ на вопрос, «кем она хочет стать, когда вырастет». А маркетинговая стратегия – это путь, по которому она туда идёт через продукт. Если я не знаю о вас – я вас не куплю. А если продукт неудобен или цена неадекватна, то никакая реклама не спасёт. А это значит, что бизнес не будет приближаться к той точке, в которой он себя видит в перспективе», – объяснила эксперт.
Елена Пономарева также привела множество примеров из реальной практики российского бизнеса, отметив, что основная проблема рынка – не в отсутствии идей, а в отсутствии системности, сложностях во взаимопонимания между отделами и не умении отстраиваться от других игроков рынков и брендов в условиях высокой конкуренции.
«Когда маркетолог не понимает, как устроено производство, как выбирается упаковка и как формируется цена – у бизнеса проблемы. Вы должны знать, как работает весь процесс: от разработки до выкладки на полке. Настоящий маркетолог – это человек, который понимает, как устроен бизнес», – сказала она.
Говоря о профессии, эксперт перечислила ключевые направления работы, особенно подчеркнув, что специализация объединяет сразу несколько маркетинговых функций в компании.
«Есть только одна ключевая сложность профессии – многозадачность. Маркетолог должен быть универсалом, знать про маркетинг все: что-то очень глубоко, что-то хотя бы на базовом уровне. Именно это делает его незаменимым и востребованным. Потому что именно маркетинг через продукт соединяет производство, финансы, продажи, логистику, закупки и R&D», – отметила Елена Пономарева.
Завершая встречу, она подчеркнула, что главное качество маркетолога – это способность думать шире и видеть связи там, где другие видят хаос:
«Маркетинг – это не «безудержный креатив». Это аналитика, логика, умение считать и объяснять, почему что-то работает, а что-то нет. Это профессия, которая требует внутренней дисциплины и постоянного обучения. Если вы выберете её – учитесь слушать, смотреть и задавать вопросы. Это и будет ваш главный капитал», – сказала Елена Пономарева в заключение.
По итогам встречи спикер поблагодарила руководство вуза за приглашение и пригласила студентов на мероприятия «Лаборатории трендов» и Ленинградской областной торгово-промышленной палаты.
