Синдром самозванца и деньги (заметка Елены Пономаревой)
Самозванец тесно связан с деньгами. Чем он сильнее, тем меньше вы зарабатываете. Связь прямая и неразрывная: ➡️ Приглашение на собеседование с зарплатой существенно выше нынешней «Не пойду или провалю, потому что не смогу себя продать» «А если вдруг возьмут, они просто еще не поняли, что я не справлюсь» ➡️ Предложение повышения внутри компании «Боюсь, что не справлюсь. Точно не справлюсь» «А как строить отношения с теми, кто раньше были просто коллегами? Да и вообще, Маша (Миша) дольше здесь работает, больше знает, лучше пусть его назначат» ➡️ Бесплатные консультации «Еще 50 консультаций и начну брать деньги» «Как я могу брать деньги, если я всего пару лет этим занимаюсь?» ➡️ Назначение цены или ожидания по зарплате «Ну не знаю я, сколько стоит мой час работы. Поэтому пусть будет столько» «Назову такую цену, а то вдруг откажутся, если скажу больше» «Попрошу пока такую зарплату, а потом, если все будет хорошо, буду просить повышения» ➡️ Просьбы помочь, требующие времени, опыта, знаний и навыков «Нет, не заплатили. Мы даже не обсуждали этот вопрос» «Сделал(а) бесплатно, я не знаю, сколько это стоит» «За что они мне должны платить? Я на это всего полчаса потратил(а)» ➡️ Предложение принять участие в новом проекте «Мне интересно. Давайте начнем, а про деньги поговорим позже» «Я готов(а), понимаю, что вообще нет бюджета» «Денег пока не платят, но зато там такие перспективы!»
В этом пункте важно отметить, что иногда все-таки стоит соглашаться, если перспективы действительно есть
ПРИМЕР: пару недель назад узнала, что часовая консультация моей знакомой стоит в 10 раз меньше, чем у меня. А стоимость одной конкретной услуги в 100 (сто!) раз меньше, чем у нас в «Лаборатории трендов». Не имею права давать советы без запроса, но точно срочно нужно что-то менять.
И еще. Представьте, что вас попросили дать очную часовую консультацию. Нужно считать не только этот час, но и время на дорогу, small talk, без которого никак, подготовку и фиксацию итогов в письменном виде, если это обговорено. Так час легко превращается в 3-4 часа, соответственно, на столько падает стоимость часа вашей работы.